在人人关注大众、丰田、雷诺·日产这三家大厂外，原来还有些车厂自认规模小，大概从2010年左右，拆车君第一次从厂家领导口中听到，并且强调它们是小厂，从规模上说对比上列三家确实小，但在全球市场却活得好好的，销售压力也没那么大，而且车确实做得不错，有特色，是小而美好的事情，在情感上也体现出踏实的一面，那么自主品牌呢？鲜有听到吧，不过在2017广州车展，倒是听到一家这么说。
它曾经也活得不错，上世纪摆脱老三样之后，凭借家轿产品也获得良好的销量，它就是现在的一汽海马。可惜现在群雄崛起，也错过了中国汽车井喷式发展的时间，领导们自认一汽海马现时的小是客观的。
又搬回马自达和斯巴鲁，一汽海马的小有些不同，前者延续目前的势头已可稳固已有成绩，而后者却要急起直追。当然，小有小的好处，星星之火可燎原，而一汽海马则要集中火力打一场七座家轿的仗，看这小市场小车厂能否燃起一簇火把吧。
大家都喜欢看榜单，每月的榜单我们都会看到销售火爆的依然是SUV，但是整体行业的大趋势却放缓或者部分下行，例如SUV增长在放缓，增长幅度回落到20%以下，轿车的需求在下行，相反七座车车正在往上走，从2014年占市场4.27%，提升到今年的9.18%，这几年间总体销量在增加，比例也上涨，实际的需求远比百分比升得快。
另外不能逃避的事实是，无论大小车厂都削尖脑袋往SUV挤，无论配置还是动力，都是想方设法迎合消费者口味，所以能看到新款的SUV已不能同日而语，一年一个样，而一汽海马似乎并不愿意跟他们正面冲突，来一场错位之争或许才是小而美好的事情。
11月16日，一汽海马广州车展核心媒体沟通会上，一汽海马汽车有限公司副总经理、销售公司总经理李伟胜就坦言：“汽车行业面临着自2000年以来竞争最为残酷的一年，汽车市场两极分化正在加剧。”李伟胜认为，自主品牌需要找准自身的目标市场，并在这一市场变得足够强大。
回顾这几年车市发展，2014年七座车全年卖了接近72万辆，2016年这一数字来到了176.6万辆，仅仅今年9月份已经有14万辆的销量。在当前汽车市场增长整体趋缓的背景下，七座车的增幅不可谓不惊人。在一汽海马看来，“七座家用车有市场有未来，而蓝海人群则集中在二孩家庭和城镇人群中。”
进一步细分会发现，，七座车领域里面7万以下区间车型销量比例缩小，反而7-12万区间的比例增幅最大，所以我们可以看到，掌握着这些大数据的厂家正往增长区域发力，针对这价位的SUV和MPV推出了很多新车，例如宋MAX、别克GL6等等，即使是老款也要换上更高级的悬挂和配置，好让自己够得着，在这里增幅最大的车型是GL8，跌幅最大的却是宝骏730，而一汽海马福美来F7七座多功能家轿就是卡在这个区间里面，是的，它是轿车。
对一汽海马而言，福美来F7源自福美来品牌20年的家轿功底与技术造诣，也是其聚焦战略的核心产品。这款新车外观或许并不是一眼就能吸引到你，但是开起来就是爽，无论是传动系统还是底盘的调校功力，都是有很深的造诣。这都是一汽海马福美来品牌的老本钱，也是特色之处。只是对于消费者来说，到店短短的试驾或许不容易体验出来，但是在一汽海马的大本营海口市已经试行先用车后购车的政策，简单来说就是先开回家用，觉得好再买，如果能推广到全国就美哉了。
另一方面，拆车君好奇的是，以福美来F7为代表，为什么一汽海马聚焦7座车不是SUV不是MPV呢，而是要开创七座多功能家轿新品类呢？大概是因为目前市场上大部分七座车的开发源头不是来自SUV就是面包车，安全性和舒适性都较难满足大家庭用户需求。而福美来F7使用轿车底盘打造，保留了独立悬挂的舒适性、笼型结构的高刚性车身和进口的6速自动变速器，试过福美来F7也知道，它并非假七座，第三排的空间比SUV的七座宽，而且全系多连杆的悬挂也比面包车平台打造的同价位MPV舒适、安全。
未来一汽海马将持续聚焦福美来F7，并加快产品更新速度，不断提升产品品质。在设计方面，李伟胜表示，原来一个厂造几款车，现在专注做福美来，无论改款还是换代，新车的开发周期都以超过行业水平的进度走。至于造型评审制度上，李伟胜表示以前都是领导说了算的做法正在发生改变，一汽海马将更多与年轻群体互动，为用户带来耳目一新的感觉。
同时，在营销上，一汽海马将基于定位公关挖掘炒作源点，捆绑对标竞品等创新营销手段，巩固新品类价值，强化用户心智认知，并以家庭用户用车场景做体验式的场景化营销。李伟胜表示，要通过做好每一个小的营销事件，聚少成多，形成大的品牌影响力。
就在本届广州车展上，一汽海马福美来展台居然搬来了沙滩、椰树、躺椅和比基尼布置展台，并将展车置身于极具海滨生活气息的场景化设计之中，以用车场景式置入，充分体现出福美来F7产品特点和实用性，并运用舞蹈表演、解说等互动完美诠释出品牌特色。可以说很度假、很家庭、很接地气。
这些年国内汽车市场风起云涌，坦白说一汽海马客观上已经难以与吉利、长城等这类自主大企争长短。可贵的是，领导的主观层面并未怯场，而是主动洞察用户需求，把握市场先机，为自己找到一条更实际更聪明的新路。福美来F7七座多功能家轿定位于多人口家庭用户，出色的产品力，极佳的实用性与性价比，将为一汽海马发展注入新的活力。END