未上市已获近万辆订单，新能源汽车艾康尼克借高尔夫直达客户群-艾康

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文|陈曾义

体育大生意记者

众所周知，由于汽车与体育在速度、激情和力量上的高度契合，两者早已结下不解之缘。汽车可静可动，静靠设计感呈现蓄势待发之势，动则飞驰轰鸣，与体育赛场上的运动、健康、活力、生命的口号极为相称。因此，车企往往将体育视为汽车与消费者进行情感沟通最有效的介质之一。

随着中国体育快速发展并继续增长，早年不少燃油汽车品牌已开始投身体育营销。近年来快速兴起的新能源汽车也开始借体育营销撬动市场。新能源汽车中一支不可忽视的力量——艾康尼克（ICONIQ）就连续两年赞助了中海地产神州半岛高尔夫擂台赛。要知道，艾康尼克目前还未量产上市就已经收到来自中东近万辆订单，其中包括迪拜首都阿布扎比警察局5000辆艾康尼克纯电动七座MPV的大单。不过，相比目前市场上大部分新能源汽车把目标锁定在马拉松等大众体育项目，艾康尼克却选择了相对小众的高尔夫作为切入点，这背后有着怎样的深层次考虑？

联合超跑制造商打造高端电动汽车，艾康尼克定位与高尔夫人群高度契合

说起艾康尼克，也许不少人对于这个品牌还比较陌生，因为它2014年才宣布成立，目前旗下产品还并未量产上市，但它的来头绝对不小。

据了解，艾康尼克新能源汽车有限公司于2014年成立，致力于整合优质资源，用领先于时代的科技和精益求精的态度，打造出高端创新型纯电动汽车。创立伊始，ICONIQ与拥有世界一流设计能力的超级跑车设计公司W Motors形成战略合作，和顶尖原型车制造团队都灵工作室，及拥有全球最强车型整体开发能力的汽车制造商麦格纳斯太尔组成团队，共同打造出了公司的第一款产品——纯电动智能乘用车（SPV）ICONIQ SEVEN。

WMotors 是总部在迪拜的超级跑车制造商，首款产品莱肯超级跑车(Lykan Hypersport)⾃带很强的传播属性。 尤其是在专注于汽⻋话题的电影《速度与激情 7》中，这辆跑车穿越迪拜摩天⼤楼的精彩片段，曾在世界范围内掀起一轮对 W Motors的认知推⼴，这使得艾康尼克一经问世便受到广泛的关注。

艾康尼克将W Motors跑车理念带入中国，推出的产品主要满足国内高端人士和企业需求。这样就不难解释艾康尼克为何会选择赞助高尔夫赛事。

艾康尼克相关负责人表示，根据《2017年汽车体育营销白皮书》调查发现，高端车主（车辆价格或购车预算大于或等于40万元人民币）相比非高端车主更偏好小众体育运动。“其中高尔夫运动仅次于赛车，是这部分人群第二偏好的小众运动。这也正是艾康尼克愿意投入高尔夫运动的原因。”艾康尼克作为一款主打中高端的新能源电动车，品牌定位与受众群体高度重合。

相关负责人进一步解释，“高尔夫，由于这项运动讲究挑战自我，没有激烈的对抗性，被视为高雅运动。它的核心人群在中国是高净值人群；在国外，是一个稳健的中产阶级。”

牵手神州半岛高尔夫擂台赛，艾康尼克将品牌与赛事深度结合

因此，艾康尼克在品牌建立初期已经明确了针对高尔夫爱好者群体的营销方式。通过赞助高尔夫比赛，直接与目标客户近距离交流，了解高尔夫爱好者群体对产品的需求，确保为客户提供更好的产品和更优质的服务奠定基础。

为此，艾康尼克选择了与中海地产神州半岛高尔夫擂台赛合作。该赛事自2015年开始创立，由中海神州半岛主办、朝向集团承办。与一般的高尔夫赛事不同，擂台赛赛制采用高尔夫团队比赛的四人四球赛和最佳球位赛，球队以进行打擂的方式，最后决出前八名的队伍进行决赛比拼，每支球队均可不限次数刷新最佳成绩，以获得进入决赛的机会。

“艾康尼克现阶段进入高尔夫营销市场，与一个成熟专业的赛事运营平台合作是互利共赢的选择。”相关责任人表示，中海地产神州半岛高尔夫擂台赛至今已举办四届，赛事体系很成熟，每年受邀的全国两岸三地高尔夫球队近100支，并有逐年上升的趋势。每年有上千名高级别的高尔夫业余选手来参赛，辐射了中国内地、香港特区，台湾地区以及其他亚太国家和地区。这样，实现了针对目标客户的精准营销。

从2017年开始，艾康尼克连续两年成为中海地产神州半岛队际擂台赛主赞助商。赛事也对艾康尼克进行了一系列的定制化营销服务。包括在赛事期间常规场次特别设置了艾康尼克三洞挑战赛，在专场设置艾康尼克高球训练营挑战赛，为擂台赛增加了许多趣味性和挑战性。

具体而言，每一场比赛，在海南神州高尔夫球会东场的16、17、18号洞分别设置了艾康尼克三洞挑战赛，每一位来到挑战赛的球员均可以通过扫码关注艾康尼克官方微信账号，参与竞技比拼。三洞最低杆数成绩的球员，将会获得艾康尼克提供的现金大奖。倘若出现平杆，球员需在最后一洞的果岭上进行推杆角逐冠军。

“比赛当中，当球员到达16号洞、17号洞、18号洞时，很多要重新调整策略，希望尽力攻克这三个富有挑战性的球洞，以期拿到最佳成绩，获得现金大奖。”这样，巧妙的将艾康尼克的品牌曝光与赛事深度结合，同时也提高了球员的参与性。

而在艾康尼克高球训练营挑战赛环节，艾康尼克则会邀请PGA百佳教练亲临现场为指导球员处理特殊球位。挑战赛只允许参赛球员携带两支球杆，考验着球员的智谋。艾康尼克通过举办教学活动这样切切实实的行动，让选手收益，进一步增进球员对品牌的认知和高感度。

根据BNEF预测，到2025年全球新能源汽车的销量将达到1100万辆，长期看全球新能源汽车市场空间有望成长到10万亿元量级，这样巨大的市场之下必然群众逐鹿。作为新能源电动汽车中的一匹黑马，艾康尼克独辟蹊径的以高尔夫作为切入口，直达高度精准的高净值人群抢占市场先机。2019年，艾康尼克旗下产品将正式量产上市，做足“前戏”的这款高端电动汽车无疑值得期待。

注：本文图片来自网络