大家去4S店买车时，都希望能跟销售谈到一个低价。如果都不知道销售是怎么卖车的，如何保证能谈到低价？不了解市场行情就确定销售给你的是真的底价？跟4S店销售砍价前，看懂这3点一定不后悔！
1、看懂4S店车价格
4S店售卖一辆车由①裸车价②购置税③装饰 ④保险⑤包牌服务五部分组成。售卖过程中，销售最喜欢把这五部分合起来给你报个“综合优惠价”。所谓综合优惠价，就是用高利润的装饰品来抵现金优惠，现金优惠变成装饰品了，是不是亏了？所以，想省钱还是得一项一项跟销售砍价。
那么销售到底能给优惠多少呢？4S店销售一般分为销售顾问→销售主管→销售经理三层。其中，每层掌控的优惠力度都有上限。比如一销售顾问能给你优惠的最大力度是3000元，那他的主管也许能优惠5000元，经理可能就是8000元。如果销售顾问想以更低的价格卖给你就需要向上级请示价格。
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2、做好市场询价
买车之前，我们要做的唯一一件事就是询价！这里你可以从四方面下手。
①参考“汽车报价大全”上面各4S店、综合经销商的报价。
②逛同城的4S店。问清楚提裸车多少钱，加装饰提车多少钱，装饰的具体项目是什么等等。
③找当地的团购组织者打听价格。一般情况下，团购组织者提前会知道团购价，能问出来的话还是很有参考价值的。
④托亲戚、朋友多方面了解价格。
经过询价之后，对市场价位也算了解了，如果还想查到更精准的报价，直接上汽车报价大全帮买车社区询问报价员。
3、砍价不用这三个方法
①不要用竞品、对标车型讲价。
对于汽车销售而言，知道竞品车型的优劣势和如何回答那是必修课！比如你想买辆哈弗H6(9.98-16.28万)却总说传祺GS4（9.98-14.68万）哪哪哪好，多么多么便宜，那一定会被喷的无话可说。不客气的销售直接会说：“你看它家车好还来我家买车干嘛”。
②不用网上的最低价格讲价。
如果你用网上的最低价格讲价，好点的销售会说：“大哥，那价格是假的，真卖不了，如果您不信，可以到别处去问问”。有经验的销售会答应你的价格，再利用保险、装饰、二手车置换等狠赚你钱。再黑点的销售会直接给你指到骗子那里去，告诉你他们家卖不了这个价，听说哪儿哪儿行，你可以去看看。
③不要捏造低价讲价。
在价格砍不下来的时候，不要瞎编一个低价告诉销售是同城某家4S店能给到的。其实谁家车卖多少钱，政策是什么样的，销售心里门儿清的。打仗不可能不了解对手，同城也不可能会有很大差价。你编个价格炸销售，客气点的销售会问你：“既然那么合适你为什么没订呢？是没现车还是订车时间长呢？附加条件有什么？”反观销售通过和你的攀谈，很轻松就知道你是不是内行人，到底有没有去过别人家问过价格看过车。
文章来源：
汽车报价大全 官方微信号：chejiage
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