作为一个合格的Wish运营高手
你须要了解你手上有什么牌，
再来理清运营思路
门店、货源、物流
我们的运营目的
1）养店
2）获取买家数据
3）赚钱
我们分开来看每个人不同阶段
要做什么
运营玩法 - 养店
Wish的算法核心
Wish的算法核心是围绕买家体验
为第一条件
然后Wish本身能不能赚钱为第二要求
基于买家体验的数据，
主要围绕下面几个核心数据：
1）发货速度
2）退款率（烂产品退款率就高）
3）好评率（买家的真实反馈）
运营能力与店的流量阀值
一个店的流量阀值，是根据你的运营能力而提高的
这个是大约怎么计算的呢？
这个是一个回归算法，
我先解释回归算法
深度学习引擎，是基于一个技术
叫做神经网络
他模拟的是人类大脑的学习方式
基本上是基于下面的流程来
学习你的店铺数据：
1）发现异常（看到数据高于平均的店，或者数据低于平均的店，都叫异常）
人脑机制：走在路上突然看到好几个穿的很少的美女（发现异常），只有差异化才会被学习
2）学习差异化（找出异常的数据特征）
人脑机制：眼球专注，找出露的地方仔细看清楚露出了什么（挖掘数据特征），身材好不好，脸漂不漂亮
3）得出第一次结论（初步学习数据）
人脑机制：赶快看下这条街，周边是什么地方，为什么有那么多暴露的美女出没，原来有一个模特公司
4）持续学习调整（通过第二周，第三周，第四周的移动窗口数据反馈，看看是否得出一样结论）
人脑机制：明天再这个时间过来，下周再来一次，看看是不是每次都能看到
5）得出最终结论，形成知识，采取行动
（确定你的店是能持续这个特征，给你降权，或者加权）
人脑机制：每次来都看到，确定这里有料，准备开宝马来这里停着接美女回家
当深度学习掌握了你的学习数据，
就会把门店分类
你的店发女装快，
发小商品慢（跟同类对手平均值比）
那么你后面上女装，
你的流量就比别人的店流量大
你的PB也会很省钱在女装投放上面
但是你的其他产品，
就会突然没有流量了
因为你没有“运营优势”
什么叫做养店？
1）针对Wish要的3种数据，把一个优势品类做到让他学习好，得到结论，把你流量升级
2）长久的有效数据，来不停的训练Wish的深度学习算法，让他加深印象，得到结论
3）通过PB测款，很容易就找出来，你的店里被学习了什么，你的特征适合那些产品
养店的技巧
养店的技巧，就是在前面几个月，
必须把Wish要的3个数据
3）好评率（买家的真实反馈，烂货差评就多）
做出高于同行同类的平均值，成为异常好的店铺
如果做的不好，
就成为异常差的店铺，
也会被学习到
这个是针对没有爆款的店，
一定要先养出一个爆款来
运营玩法 - 获取买家数据
我们的第二个重要的核心目的
是获取自己的买家数据
每个买家都是现金，只要你沉淀下来，
并且能够驱动他形成2次消费
那么第一次不赚他的钱，甚至赔钱，
都是划算的
每天一定要把自己的买家数据
包含邮件，姓名，地址，电话，下载下来。
后面我们学习Facebook的
Custom Audience
就需要用到这4个栏位，
用来精准投放广告，
以及找出跟这些买家同类型的用户
后面课程也会教怎么利用
你自己的买家数据，
建立EDM销售通道，
把买家带入到自己的
Facebook跟Shopify品牌主店二次成交
买家进入的场景
1）在你店里买过一个小商品
2）突然在Facebook上，
看到你这个商品的中国直发供应商品牌店
3）因为有印象，
点进去到你的品牌主店（shopify）
看下https://shop.wishfreegift.com/collections/all-products
都点进去看下
看到同样产品，2美金全球包邮，
来自于同一个品牌方的独立站
他在你的WBS主品牌店里，
会看到几百款商品
选择不完的货
自己的货 + 联盟提供的一件代发产品
只要他下了第一单就2-30美金全球包邮
他就自动进入你的销售通道的一个Listing
你就可以通过newsletter，
每周告诉她你今天的特价活动
通过建立起关系，
就可以一步一步把他吸引来
成交第二次，第三次
一旦销售通道建立完成，
你的Shopify品牌主店
就是你持续成交的地方
Shopify品牌主店有什么好处呢？
1）所有款都是5天内到银行帐号，
不用等60天
2）客户直接跟你的Facebook主页是
关联的，每个买家都可以
通过Facebook跟你互动
3）没有罚款，没有退款，
评价自己可以导入跟删除，
你就是平台
这块是我们下一步要教你们每个人创建的
自己的一个销售通道
以及每个人自己的Shopify独立站
+Facebook品牌主页玩法
买家在你自己的Facebook主页，
也可以直接下单到你Shopify独立站
一个买家，在你的FB里面点击分享
就把你的店铺他的FB朋友圈去了
只要我们每天设计
多个吸引买家转发的内容
你就会发现，
你的facebook店铺跟品牌主店的流量增长会很快！
运营玩法 - 赚钱
这个是最重要的目的，但是其实是最不重要
渠道为王！
今天中国缺的不是生产商，
也不是供货商
中国缺的，是能够卖10万件货的渠道
一旦有能够卖10万件货的渠道，
你就是王
赚钱的前提是你要学会
在什么地方赔钱，
才能让你赚很多钱
每笔钱投入，只有2种结果
1）花钱 - 你投入的钱是花掉了，
只能为你带来一次的收益
2）投资 - 你投入的钱是沉淀转换成
另外一个更值钱的资产，
并且会随着时间升值
我用实际的案例，
你们就了解这2个的区别
今天我准备了100美金来烧PB
烧PB的2种结果
1）花钱 - 如果我烧的PB，
目的是用来获取订单，
那么我是在花钱！
因为每笔订单，我必须一直花钱，
才能获得订单，并且每次进来的
同一个买家，我还是继续在付钱
2）投资 - 如果我烧的PB，
目的是为了获取买家，
并且把他最终沉淀在我的Facebook，
并且让他养成习惯，
每周在我的Shopify或者Wish店里下单30美金，
那么我的PB的100美金，
转换成为了一个每个月120美金，
一年1500美金的更有价值的资产！
就是用户资产
大部分的小卖家，
都是停留在花钱的思维上面，
因为你太想赚钱
任何一个做大的生意，
都是因为他花的每笔钱，都是在投资
并且把销售通道建立好，
让进来的买家不会流失，
每次都再花钱
联盟实战课程带你们玩的，
是投资的生意
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