沃尔沃XC60售价公布，是不是有点自信了-volvoxc60

沃尔沃XC60昨晚正式上市，售价36.99-60.99万元。相比之前的预售价，每个车款均下降了1.01万元。虽然实际售价有所下调，但是觉得价格高的用户，似乎占了更多数。

人们之所以有这样的印象，墨哥觉得原因有三个：

其一， 新款XC60的售价，比老款更贵或者持平。老款XC60只有2.0T高功率版本，售价35.89万起，新款高功版39.99万元起。

其二，以人们对沃尔沃的品牌高度预判，它相比同级别的奥迪Q5，应该有更大的价格差。但目前，两者的差距并不明显。再加上奥迪Q5目前市场终端的巨额优惠，XC60以现有的价格上市，自然会被认为是定价高了。

其三，沃尔沃S90上市仅仅一年，在北京，裸车终端优惠已经超过了8万，跌幅超过了21%。在墨哥所在的山东地级市，也有6万左右。售价不坚挺，说明市场认可度不足，进而被认为是沃尔沃的品牌力不足。所以大家认为沃尔沃在XC60的定价上应该更加务实。

但站在沃尔沃的角度，它并非没有看到自身较恶劣的市场地位和竞争态势，但其首要考虑的是品牌高度。沃尔沃本就在豪华品牌边缘徘徊，如果指导价上很激进，那么就彻底被剔除出豪华品牌阵列了。

所以，指导价接近奥迪Q5，是必然的选择。而终端的大幅降价，在现在来看并不是什么稀奇的事。除了奔驰和宝马5系，不大幅降价的豪华品牌或车型，寥若晨星。

沃尔沃也并非没有举措，它给最先订车的6666位用户，提供了2年免费保险，价值大约在2-4万元之间。这其实就是变相的降价，指导价用来保持品牌高度，而免费保险，则是给用户提供的实惠。

但如果我们站在用户的角度，2-4万元的优惠，其实仍然并不划算。因为可以预见的是，为了销量，XC60在一年内就会大幅降价是大概率事件。所以，墨哥也建议，即便是喜欢XC60，也得等到明年7月或者明年年底的时候再出手。

墨哥早就说过，沃尔沃以安全为主要卖点，已经并非明智之举。因为安全已经是全体汽车行业和消费者所关注的点。而且豪华品牌里，没有谁会承认，自己的安全性不如沃尔沃。在技术和配置上，沃尔沃也并没有明显高于其他豪华品牌的安全性能和口碑。

在这样的情况之下，一直抱着安全性的历史丰碑，树立沃尔沃的豪华品牌形象，支撑力并不足。所以，如果不改变品牌策略和营销策略，沃尔沃其实很难真正成为有竞争力的豪华品牌。