如今，越来越多的家庭都能买得起车了，就连刚步入社会不久的小年轻也能付得起首付，月供完全不成问题。但是，在4S店买车，销售套路那么多，我们到底怎么样才可以拿到最低价呢？记住这几招，不懂车也能把销售底价磨个透！

托关系反而更贵

不少人买车都喜欢托关系找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格，其实不然，有时候反而更贵了。除此之外，碍于面子和信任你都不会跟他砍价，结果优惠没有别的店低，还欠了人情，日后遇到纠纷难说清，朋友也左右为难。但我们可以跟他打听自己意向车型的最低价格，然后再去4S店谈，自己心里也比较有底。

货比三家避免吃亏

不要老死一家4S店，别嫌累，多跑几家，不断探价，对车型的价格，厂家优惠政策，各种项目，金额，精品等等都要做到心里有数。在其他店出来的时候，记得带上竞品车型的资料或者让销售员给你一张购车明细表，这样你回到意向4S店，销售看到你手里有其他店的购车明细表，那这时候他们基本会采取一个强攻的方式，来试探你心里最低价的接受程度。

拒绝变相销售精品

通常情况下，销售员不想让价太大，都会忽悠送你一些精品，保养，贴膜，脚垫，导航，倒车影像之类的。还表示这些到后期总会要掏钱，买这买那的，现在是实实在在的优惠，你听了也觉得有道理。这时候我们一定要了解这些精品的用途，是否可有可无，这样就完全没必要答应了，因为这些精品成本都是很低，只是4S店把价格报高了而已。

低价都是磨出来的

想要买到最低价，一定要比销售还能磨，不要轻易暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位。即使销售的报价达到你的心里价位，也要做出一副无所谓的样子，因为能做到销售的，都懂得通过眼神和表情来判断你的心理。

如果你让他们感觉到给的优惠并没有打动你，那么这时候他们通常会反问你自己的心理预期价格是多少？这时候我们不妨报一个翻倍的优惠价格，这个价格肯定是谈不下来的，但能把他们的最低价给逼出来，这在砍价的中后阶段特别重要。这时候，我们可以把家人叫上一起唱双簧，让他一点一点的降，直到要销售经理出马的时候，那说明已经到了销售员的价格底线了。

不要过早付定金

当销售经理给出最低价格的时候，我们不要急着付定金，先让销售写一份报价单，就说还要回家跟家人商量商量。一旦付了定金，后续出现分歧，就没有商讨余地了，主动权就交到了4S店的手上。

如果可以的话，跟销售多要一张空的报价单，回头自己填上价格，优惠可以比店里给的稍微大一些，但不能太过分。然后去另一家4S店，给销售经理看，问能不能比这个更优惠了，可以的话就在这订车了。4S店的销售压力很大，为了完成厂商定的目标，价格只要相差不太远的，他们都会选择让步。如果他们答应之后，还是不能付定金，照样让他们写一份报价单，有的4S店不会让你把报价单带走的，那我们可以用手机拍下来。

事后，这两家4S店肯定会给你回电话，等到第一家给你打电话，把第二家的购车明细发给他们看，问还有没有优惠，有的话就直接订车了，也不必再到第二家砍价，底价基本也到这了。如果没有这个优惠，那么你就可以直接等第二家的电话，在他们那订车了。

总结：买车千万不能让4S店牵着鼻子走，我们自己要掌握主动权，尽量避开赠送礼包或精品，直接谈价格。买卖双方多少都会有些套路，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，拿不拿得到最低价，得看谁沉得住气了。