如果从商业模式的角度来看，Executive Search只是小众服务，中国绝大部分企业其实目前也不是服务对象。
我入行不久就竭力了解国内外我们这行泰山北斗级人物的成长，后来有幸管理一家小小的猎头公司更是如履薄冰、学习各家所长。
我了解到光辉国际成立第三年就开始了海外扩张；海德思哲1953年成立（由博思艾伦的两位顾问海德和思哲成立），57年就在英国开始了欧洲扩张，80年代就完成了欧洲的布点......更有甚者：史宾沙.斯图亚特加盟海德思哲一年就离职成立了史宾沙公司，接手的第一个业务时就飞到委内瑞拉，从此便踏上国际化经营的道路.......我们Intersearch很多Partner都出自这些公司，所以我也得到很多有趣的故事。
那是美国公司横扫天下的时代，也是高冷的欧洲公司专业运作的时候，也是那么多猎头业顶级金字招牌扬名立万的时代。多么令人激动的时代，多么令人向往的行业。
我看过好几遍《美国商业大亨传奇》的纪录片，看这些美国XX大王的故事倒不是主要，而是想着这些大亨的成功后面也许有我们的同行前辈的助力，有那些金手指！！真心觉得商业世界有了我们这行当才更有魅力。建议我的猎头同行看看，个人觉得这虽然不是写我们猎头的，但和当时的猎头发展联系起来我们能明白很多事，这要比《the family man》之类写猎头的片子角度广大多了。
我立下宏愿，希望我有一天可以带领我的公司随着咱们中国企业走遍天下，我也会帮助他们世界扬名，我也会成为幕后金手指！我们都会有惊人的成就留给后世江湖.......
不过显然，中国国际化之路和美国远不相同。我到现在也没任何成就可供江湖流传。
有几次我们的客户要求在海外招聘，当我把我们Intersearch Partner收费标准告诉他们时，他们无一不无比震惊。觉得怎么可能似乎一点保障也没有就把一大笔钱付了。
可是成熟市场往往是信用社会，Executive Search做人脉生意，尤其是非全球品牌的精品Executive Search firm, 更是信用中的信用保证。
我们比利时现在的Partner之一Venessa现在是Intersearch全球消费品Leader，几年前我在比利时时就惊叹于她的强大能力，我笑她简直为Executive Search而生的。
Venessa是心理学和医学双硕士，还是MBA，她告诉我她当年刚从咨询业转入猎头业做Executive Search，进入我们现在Intersearch的主席Frank的公司，正遇到Frank误判了一个案子，那时公司影响力还不如现在，Frank接了一笔单子，客户是亿康先达失败的，Frank接手后发现极为棘手，成功概率极低。于是在公司悬赏，只要谁完成这笔单就奖励一辆保时捷，对他来说，荣誉比钱重要多了。
公司所有人几乎不眠不休，Venessa后来成功了，于是Venessa得到了人生第一辆保时捷，也爱上了Executive Search，甚至还嫁给了那家客户控股家族核心成员的一位好朋友。
Venessa也是有故事的人，后面另文再讲。下面照片中为Venessa女士。
Intersearch在今年的年会上渡过了30岁生日，是的，绝大部分公司活不过三年，这个看似松散的联盟反而活过三十年，而且越来越紧密，不得不说很是奇迹。我们2012年加入，这七年我每年和各国Partner交往，他们对我的影响也越来越深入。
那我从这些Executive Search的伙伴中学到了点什么呢？
一， 考究——对自己要求更高一点
这次年会承办前，我们InterSearch总部对我提出的唯一要求是让我了解一下，在上海的蓬皮杜美术馆能不能开放，如果开放了希望我安排所有Partner去参观。最后当然很遗憾，蓬皮杜美术馆要明年才能装修好开放，说实话，如果不是他们提出要求，我根本不知道“蓬皮杜美术馆”这回事。
对于艺术这回事，我们会认为是生活的点缀，但在这些高端猎头的很多人认为这就是生活。我记得六年前我有幸在Intersearch董事局主席Frank 在比利时根特的其中一个庄园住了将近一个月。
Frank家族非常有底蕴，家中有多处城堡（我翻了下2013年的微信记录，是的，100年以上的城堡他有六个），曾经他父亲是比利时最大的地主，所以即使他告诉我现在已经很不一样了，生活方式也极考究。
以下照片均是我当时手机实拍，当时实在不好意思看什么都像个土包子一样拍个不停，何况这是人家的家，也不太好不顾人家隐私，现在觉得真是照片拍少了。
Frank那城堡式庄园大得我至今不知道有多大，反正每次开车进去都要好久，庄园里有英国管家、有专门的园丁，有位专门负责种草药香料的人（他似乎很在意收集世界各地的香料，照片上就是他的草药园），清洁打扫的我更不知道有几位，反正我也记不住脸......但让我印象极深的是到处挂的画和艺术品，虽然我品位粗鄙，也不大能欣赏，但也知道艺术是人家生活重要的一部分，就是他的生活方式。
我那时每天到Frank在根特的公司上班，因为常会见客户，有司机就会很早等我，我不好意思让他们等，就很早到公司，每天我大约六点到公司，就会遇到换鲜花的清洁工，我常为昨天那美丽还很新鲜的花舍不得......鲜花是每天改换的，各种用具哪怕就极小的毛巾都有他家族的族徽，细节处让人叹服。
当时我以为Executive Search的人全这样，自卑得无以复加。后来观察到虽然Intersearch那些Partner并不是都这么“贵族”，但是对细节的注重，对自身的要求都很高。
这次年会在上海，我的很多团队成员谈起对这些做executive Search 的Partner的印象时“考究”是用得最多的词。高端服务其实不就是考究吗？如果自身是不考究的人，如何理解做的事呢？
二，尊严——先有自尊才有尊严
在新经济时代，全球职场的变化加剧了很多，全球人才的流动速度都在增快。
我遇到过的一些五大出身的猎头甚至自身也会怀疑这种Executive Search会不会是末代猎头。包括这次我们Intersearch的主席Frank也说过，很多公司都在取消董事会了。董事会搜寻不更灵活，更符合时代，再高大上的服务没有客户也是不行的。
目前看，由于Executive Search的特殊性，良好的服务，精准的定位，对很多客户仍然有不可替代性。
中国现在各方面都在发展，对服务的要求也在不断分化中。猎头服务是高端服务业，起步相对较晚，客户成熟度也需要发展，很容易出现：客户收费高不上去，服务也高不上去，因为服务水平不高，收费也很难高，因为收费不高，顾问收入不高，因为收入不高，素质也不高的死循环。
很多猎头从业者会对Executive Search的服务又羡慕又不认同，羡慕收费高，社会地位高，收入高，不认同觉得这种服务速度慢，效率低，要求高。甚至有时Intersearch Pass一个这样的单子给我们，我们的顾问觉得无从下手，
一方面确实资历不够，客户还要面试我们的顾问，我们顾问即使已经很资深了也常面试通不过；
另一方面要求高，找人困难；
更重要的是流程很麻烦，报告繁杂，细节巨多，面试是必须的，报告不是只是简历，而是真要是一份你的报告和评价，原本用的模板全要变......大量Paper work.
而且，人家付了那么高的费用，要成功的压力就很大，一笔笔的定金真不是好收的。
所以我发现很多时候，一方面我们猎头顾问希望客户服务费高点，但另一方面却又希望客户没那么挑剔，最好推一个就成，有什么错误都谅解......
这次在年会上，我们谈到各国的招聘行业，美国partner提到在美国也有最差的招聘公司20%收费的，但这些公司无一很烂，也服务很烂的客户，如果有客户打电话来问20%收费你接不接受，不要说Executive Search公司，绝大多数正经的公司会认为是侮辱，立刻会挂断电话。
我默默在心里说，我们经常会受这种侮辱.......但仔细想想，连美国市场最烂的公司也有这种侮辱，中国市场很大，客户差异也很大，我们无法指责客户，只有自己专业行动让自己有尊严，这种侮辱才会远离。我们只有自强了，才会远离Partner所说那些最烂的公司之列。
作者简介：
景红，亚洲领先的猎头公司仲望咨询总经理，Linkedin领英 260万+粉丝，领英中国2017年最强档案奖，2018年最强音得主，个人公众号景红空间（ID:JinghongJoyce）
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