深度丨为什么说海马汽车是中国品牌中的“潜力股”？-海马轿车

风起云涌观后海，虎龙盘踞起天颜。

摧枯拉朽之大气，万古风流秀可待。

长江后浪推前浪，新芽生出老叶黄。

青出于蓝胜于蓝，后起之秀代代强。

前不久，在某篇文章的无责任YY中，列出了“未来可能消失的五大车企”（不知道该老湿哪里来的自信呢 ┑(￣Д ￣)┍） 。其中，就把海马汽车列为了攻击对象之一，大意是，自从马自达撤资后，其表现大不如从前。

对此，汽车情报严重表示：不认同。相反，汽车情报认为：海马汽车是中国品牌最具发展潜力的车企之一。

为什么这么说呢？我们先从大家目前最为关注的2016成都国际车展说起。（相信很多媒体老师都在成都车展上看到了海马汽车的表现）

海马汽车成都车展展示了什么？

展新车、展成果、展未来！

海马汽车2016成都车展精彩视频

车展期间，位于一号展馆一号展位的海马汽车带来了炫动升级的2017款海马M6、以绝佳表现完成新疆无人区挑战的“新智驱SUV”海马S5、5万元级高品质家轿海马M3、海马V70等多款量产车型，覆盖轿车、SUV、MPV全领域。同时，刚刚在CTCC中国房车锦标赛肇庆站夺得厂商杯冠军的海马M6 2.0T战车也荣耀亮相，在成都刮起一股黄色旋风。

对于海马汽车在本届成都车展现场的表现，诸多媒体已有报道。汽车情报不再一一赘述，相关文章也可参看汽车情报文末的“相关链接”。今天，我们要说的是海马汽车（郑州基地）的市场表现，以及核心产品及技术储备。

2016年1-8月，海马汽车郑州销量累计达86992台，同比增长55.5%，增幅位居全国70家整车制造厂第一梯队，完成全年15万台的目标几乎已经板上钉钉。

海马速度，值得点赞！

汽车情报认为， 15万的年销量，放到大环境下来看，绝逼是一个令人咋舌的“海马奇迹”。要知道：乘用车板块，自2013年以来，海马郑州只有海马M3、M6和S5三款车型。2015年，其乘用车全年整体销量是10.8万台，2014年则是8.5万台，也就是说，15万销量顺利达成的话，那海马汽车三年的增幅已经接近100%。

客观讲，海马郑州可以说是用四年多一点的时间走了其他车企十年甚至更长时间的路。

以2016年为例，截止9月，海马汽车已经在本年度先后推出了2016款海马M3、海马M6 1.6L车型、海马S5科技版+自动创享版、2017款海马M6，完成了3款主力车型的新一轮产品力优化与提升,在实时追踪年轻用户群体需求的基础上，实现造型、舒适、智能、操控、安全5个大项，近千项设计更新、工艺改善、技术改造及品质优化，形成了外观时尚、动力高效、驾乘舒适、操控优异、智能领先、安全可靠的统一产品风格。 此外，据悉2017年海马S5拟12月底面世，产品性能和配置优势将进一步凸显。

不过，目前的三款车型对于入豫九年的海马郑州只是小试牛刀。据悉，海马郑州正在紧锣密鼓完善SUV产品的布局，春节前后或将推出小型SUV S3，中大型SUV S8也将择机推出。新能源方面，目前海马郑州已经推出了@3，“十三五”期间还将陆续覆盖@5、M6/P3、S5/ P2、S8/ P2。

入豫九年海马汽车做了什么？

做技术、做网络、做潮流！

产品的持续爆发不仅得益于营销策略的高度聚焦，还受益于不断加大的研发和时时刻刻的创新。入豫9年是海马汽车高速发展的9年，同时，依托海马汽车28年的品牌沉淀、技术沉淀和用户积淀，海马郑州一步步走向成熟。

目前，在整车方面，海马汽车已经掌握了汽车电子、轻量化、NVH、系统匹配及整车匹配等技术；在动力总成方面，掌握了高性能小排量增压直喷发动机、高效率自动变速器、混合动力电驱模块、动力总成、NVH、EMS及TCU软件开发及标定等技术，并拥有关键零部件资源。

此外，海马汽车的动力总成已有能力覆盖1.0TGDI、1.2TGDI、1.6TGDI、6MT、7DCT、P2混动模块。同时，车联网、信息互联、大数据及云平台技术的“互联网+”思维及研发投入，也已经深入融合到其运营全过程、全价值链。

一切都预示着，海马汽车和一线车企的距离越来越小。

在网络建设方面，海马郑州也取得了突飞猛进的进展：截至2016年上半年，网络店已增至323家；渠道店增幅91.5%，规模翻番；一二线城市及省会城市网络覆盖率99%，三四线城市网络覆盖率超过70%；单店承销，同比增长20%。与此同时，海马汽车渠道网络建设将继续秉承“中坚三四线、做实五六线、回归一二线”的指导思想持续深耕，计划新增一级经销商100家。随着产品布局的不断完善，其网络建设也将愈加成熟，这也为“十三五”末海马郑州“年销量突破30万台的目标奠定了坚实的基础。

在终端提升方面，近几年，海马汽车持续打造活力终端，以终端为窗口，为用户提供了具有海马汽车文化的售后服务、购车服务。尤其是近期在终端实施的精品工程、攻关工程、对标工程，大幅提升了终端店面形象以及终端一线销售及售后人员的综合素质和服务技能。“我们希望能够以极致的销售服务为主，极致的产品体验，让消费者能够享受拥有海马汽车之后的极致用车体验。”，刘海权如是说。

立体化营销：高水准组织营销行为

除了技术的不断成熟和渠道的不断完善和优化，“会玩”也成为媒体对海马汽车的共识。在“活力海马、青春敢闯”的核心战略之下，海马汽车用持续不断的创新营销举措，开展全方位多维度的立体化营销，无论是勇闯珠峰大本营、挑战新疆无人区等壮举，还是潮跑、潮驾玩趴、勇闯徽州、欢乐中原行、寻找最美乡村等等，亦或是《合伙中国人》及“汽车合伙人”等全新刷屏模式，都取得了良好的品牌传播，并带动了产品，尤其SUV产品海马S5的销量暴增。

而且，海马汽车还积极拥抱新事物，率先在中国品牌中布局高效数字营销业务，目前已入驻了几乎所有最具人气的电商平台，实现了电商平台多元化推进。同时海马汽车也对电商营销行为进行产品化探索，逐渐固化包括预售、订购和零配件、保养等后市场增值服务等在内的营销形式，最大半径触达目标受众，契合他们随时随地所见即所得的消费习惯。

天猫商城平台实时数据呈现(2016年1月23日20:15分)

2016年伊始，海马汽车携手天猫商城推出的“智•享无限 海马汽车2016年度青春盛典”，10天期间有效订单突破5900台，并实现当期天猫旗舰店热销品牌排名、搜索热度排名、店铺流量指数NO.1，传统线下终端和线上电商平台的对接成熟度达到了中国品牌领先水准。

618热血青春季，海马电商刷新业内历史记录

在“热血青春季•海马汽车年中购车行动”中，海马汽车天猫旗舰店活动成交量2417单，活动交易额高达23,008,979元，单日线上成交917单，单日交易额高达7,880,529元，并在多项数据上刷新了业内纪录。

海马汽车年轻客户价值生态

【结语】接受汽车情报专访时，海马汽车销售有限公司总经理刘海权表示：多年来，海马汽车以实现客户价值最大化为企业发展的第一目标，通过持续满足年轻目标客户群体在功能价值、社会价值、情感价值、知识价值、情境价值等影响客户价值选择行为的五大核心需求，构建年轻客户价值生态。海马汽车将通过持续的系统化品牌塑造，不断为“活力海马”注入新的丰富内涵，践行“品质海马，中国符号”的企业愿景，力争“十三五”末海马汽车郑州基地年整车销量突破30万台。

根据海马郑州目前的发展态势来看，刘海权所定下的目标并非空中楼阁，甚至提前实现也并非没有可能。

客户价值为先，品牌形象清晰、营销张弛有度、体验营销极致，加上技术的不断积累和创新，“活力海马”名副其实。谁敢说，海马汽车不是中国品牌中的“潜力股”？