9月6日晚间，海马汽车正式发布其8月份产销快报：售出汽车12,782辆，同比增长1.67%，终结了连续5个月的同比下跌。在8月份的增长中，海马SUV车型贡献销量超6000辆、同比增长近39%，而海马S5是绝对的增长主力。
加速产品细分
“自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳。”海马汽车销售有限公司总经理刘海权在接受汽车头条采访时说道。在他看来，海马S5 7.98-11.68万元的价格区间，更契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法，直戳痛点。
就在上周的成都车展上，海马S5系列再增新车型——1.5T 运动版车型正式上市。刘海权介绍，这款车型是基于“对细分市场用户需求的深入研究”而推出的，它“契合部分客户更加追求速度与驾趣的需求”。目前，海马S5已拥有1.6L+5MT、1.5T+CVT、1.5T+6MT三种动力总成，多种价位的细分产品将覆盖更广的市场需求。
除了加速现有产品的细分之外，海马汽车郑州基地还将在近两年推出新车型，加速进入全新的细分市场。“未来，海马汽车每年投放1-2款战略产品，实现2-3款动力升级或商改产品。”刘海权介绍道：“继续深挖S系列，后期将有海马S3、海马S6陆续上市，海马S3是更具个性的小型SUV，海马S6是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV。”
保持营销创新
早在海马S5上市之初，便正式牵手“90后”吴莫愁，开启了海马价值观营销的新时代。“海马S5与吴莫愁并非单一的代言，而是深度合作。”刘海权说道，海马汽车正携手吴莫愁推出更多与海马汽车品牌调性相吻合的营销活动，让越来越多的“泛90”了解并认同海马汽车。
“未来，海马汽车会加深与意见领袖，具有标杆意义的年轻人的适时合作，有效建立与目标人群的沟通，继续在娱乐营销、代言人营销、赛事营销等方面进行创新、玩儿出新意，强化海马汽车的产品印记和品牌特征。”
促进网络下沉
坚持营销创新是海马汽车树立“活力新海马”全新品牌形象的重要手段，也是其网络下沉的方式之一。今年，“海马汽车以更贴近终端和更精准的区域化营销模式，开拓三四线市场。以营销下沉，深耕区域，服务致胜为原则，寻找新的蓝海”。
当然，网络下沉非一朝一夕就能完成，更不是一些营销活动就能代替。刘海权介绍，海马汽车郑州基地将从多个维度促进销售网络下沉。
首先，终端按实际情况量身规划，避免体系内恶性竞争。“海马汽车郑州基地在同一个城市要根据销量、根据市场规模、根据用户服务需求来规划，避免内耗比较大，或者竞争关系比较激烈等业内常见的终端问题。”
第二，推进终端网络轻资产化。“在店面形象、基本功能具备前提下，尽可能降低固定资产投资。”
第三，多平台结合，线上线下打通。通过线上渠道尽可能的触碰四五线城市、甚至县乡市场，同时在线下部署渠道店，将线上线下打通，充分发挥数字营销对传统渠道的补充作用。
“海马汽车郑州基地已经全方位开展电商渠道布局，自建电商平台、与电商平台巨头合作、与汽车垂直电商平台合作，随着布局完善，我们希望电商平台和传统平台上下打通，进行高度的渗透和融合。”刘海权说道。
在车市低迷的情况下，官降是今年车企应对市场变化的主基调，海马汽车当然也未能免俗。在降价之外，海马汽车郑州基地的“三板斧”将会保证其销量的继续增长，海马汽车的这个“冬天”自然不会太冷。
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