【2016 成都车展 厂商访谈】海马汽车销售有限公司总经理刘海权接受了爱卡汽车的专访。他表示：网络上关于海马S3的信息不是我们最终投放市场量产的照片，海马S3是一款小型SUV，从外观、内饰，包括配置各个方面来说，我们还在不断地提升和优化，春节前后投放市场。以下为访谈实录：
爱卡汽车：感谢您参加爱卡小屋的专访，这次海马带来了什么样的车型？
刘海权：包括海马M3、M6以及海马M6的赛车，还有海马S5，四款产品。
爱卡汽车：近几年海马动作频频，也引起了业界的关注，能否给我们解读一下海马汽车整体的营销思路？
刘海权：其实很简单，主要是以客户为中心，围绕年轻客户群体价值观和生态来进行营销。营销建立的基础是什么？就是产品，产品得好，从颜值到内在得符合年轻人的购车需求。
第二我们在营销上的一些思考要符合年轻人的价值，包括我们在做青春敢闯系列这些主题活动，去年我们去了西藏，也到达了珠峰大本营，今年我们是去了新疆，爱卡的小伙伴也参加了我们新疆的活动。通过这些活动，我们希望年轻的消费者能够和我们产生情感共鸣，年轻人都是积极向上的，充满正能量的，我们希望和年轻的消费者有深度地互动。
在营销的渠道和方式方法上，也希望为年轻的客户群体提供更便捷的服务，我们也做了电商平台，除了第三方平台，我们也有自己的平台，实现了有效的对接。线下传统渠道，更多实现的是成交和深度的服务体验。
还有一个是，在消费者购买的环节，我们进行了思考，现在S5也在推出两年零利率分期付款的服务，并且结合国家大的趋势，购置税降低这个政策，现在购买海马S5购置税全免，国家免一半，剩下的一半是我们海马补贴的。
爱卡汽车：我们补贴了另一半？
刘海权：是的。年轻人都喜欢超前消费，尽快拥有自己的车，实现自己的用车梦想，这样购置税全免加上分期零利率手续费，降低了年轻人购车的门槛。同时在服务方面，我们原来是做四季服务，现在每个月都会做客户的服务，所以保持和客户经常并且深度有效的沟通对接，更深层次地感受海马的产品和服务。
爱卡汽车：能再介绍一下海马汽车今年市场表现吗？
刘海权：整体市场表现还是非常不错的，1到8月份整体推进了50%，海马S5单品增长接近90%，今年全年15万的目标应该没有太大的问题，其中，海马S5全年目标是突破10万辆。
爱卡汽车：海马S5已经成为紧凑型SUV的代表，它成功秘诀在哪里？
刘海权：核心还是在产品，产品也是营销之根和营销之本。海马S5的产品是比较纯正的SUV产品，它的操控性、驾驶性都很不错，同时海马S5颜值很不错，它的一些配置也符合年轻人的需求，比如说360°智能驾驶辅助系统，对于开车不是很熟练的帮助就特别大，还有影音系统也很不错。核心就是产品加上硬件，以及我们一些活动，找到了和年轻人沟通的渠道。
爱卡汽车：让他们认可这个品牌。
刘海权：对。
爱卡汽车：刚刚说到了海马S5的营销策略，它的营销一直很有特色，尤其是这几年的青春敢闯系列活动，您如何看待这一系列的活动的？
刘海权：第一，不管是去西藏还是去新疆的无人区，这是代表了一个品牌的精神，现在海马汽车的品牌形象是活力海马，是要挑战极限，要勇往直前，代表了我们这个品牌的品牌精神。
第二，不管是无人区还是珠峰大本营，路况都是非常苛刻的，比如说今年去新疆的荒漠、戈壁，各种路况都很复杂，而海马S5全程零故障。
爱卡汽车：没有一台车出现问题？
刘海权：是的，所以这也是产品品质进行验证的很好的方式。通过这些活动向我们消费者传递我们的品牌精神和我们匠心制造品质的理念。
爱卡汽车：再给我们介绍一下海马旗下另一款，就是2017款的海马M6。
刘海权：这是我们现在的冠军产品，在肇庆CTCC房车锦标赛上，它成为2.0T组的厂商杯冠军，同时瑞典籍车手托马斯拿到了亚军的成绩，今天这台战车也到了成都的现场。M6这款车有几大特点，从平台上来说基于R-Plus轿跑平台打造，这是它的研发基因。第二它有车管理、车控制、车服务、车生活这样的系统，希望通过这个系统，能告诉消费者，买海马M6不是单纯买了一个交通工具，而是买了一个生活方式。同时从配置和外观、气质来看，2017款海马M6上市之后，会给年轻的消费者带来不一样的惊喜。
爱卡汽车：我们已经在网上看到了海马S3的相关信息了，能在这里透露一下更多信息吗？
刘海权：网上的信息不是我们真正最终投放市场量产的照片，海马S3是一个小型的SUV，从外观、内饰，包括配置各个方面来说，我们还在不断地提升和优化，春节前后投放市场。所以，随着海马S3的投放，S5，还有S7，后续还有更大一点的SUV海马S8（7座SUV）也会投放市场。
爱卡汽车：能给我们解读一下海马汽车的数字营销吗？
刘海权：可以，数字营销这方面我们做的确实不错，在1月23日有一个“智享无限，海马汽车青春季”这个活动，突破了1500台的销量。海马的数字营销里面我们既有第三方平台，也有自己的平台，我们希望通过数字营销能够更加精准的收集到更多数据，通过大数据的分析再反馈给研发和营销。这个过程来看，海马的数字营销是符合年轻人需求的，所以我们在建数字营销的时候就有更长时间进行系统思考，数字营销和传统如何去对接，并且分工协作。我相信数字营销的趋势随着互联网时代的到来，它不是一个趋势的问题，而是必然的问题。
爱卡汽车：今年也是“十三五”元年，海马汽车在“十三五”期间有什么重要举措？
刘海权：从产品来说，海马汽车从SUV到MPV包括轿车，这三大品类都会进一步去优化，包括刚刚提到的海马S3、S5、S7、S8，还有MPV产品，也包括了轿车产品M3，还包括了M6，这些产品在“十三五”期间都将根据实际，不断地去迭代和更新。我们“十三五”期间1.6T GDI、1.8T GDI等等都有规划，还有6挡手动车型都会在“十三五”期间搭载在量产车上。
爱卡汽车：请您给我们总结一下川渝海马的市场表现。
刘海权：川渝市场表现非常的不错，今年跟去年同期相比，川渝市场增长77%。这样一个增长的趋势，所以希望通过这次成都车展，能够让川渝、西南的客户更多的了解海马汽车，了解海马汽车品牌的内涵和汽车产品，我相信川渝市场和西南客户会越来越喜欢海马汽车的产品。
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