在近日火遍全网的奔驰时间中，女主提到“金融手续费”并且是在车主不知情情况下而且首付保险都交完了才提到的，这确实很不地道了，也是确实会发生的。

4S店乱收费现象常年来已成潜规则，消费者苦不堪言，经过这件事情发酵，愈演愈烈。我曾在4S店上班，做过销售，多个品牌，今天站出来说一下4S店都有可能收取哪些费用，希望大家避坑、防套路，

金融服务费

金融服务费是4S店自己收取的费用和厂家没关系，所以，知道为什么销售会倾尽全身解数推荐你贷款买了吧，销售有提成呀，不贷款扣工资的。奔驰事件，将会推动汽车新零售的发展，掀起行业整顿，不夸张的说，女研究生推动了整个行业的成熟。一般贷款购车会较全款购车车价更便宜，在通过各项费用把差价拉上来。费用一般是在3-5个点，按贷款额或是指导价算。

为了引诱你贷款，推出所谓“免息政策”真的免息吗？贷款10万，两年无息，收你几千的手续费，甚至会加上诸如GPS/VPS费用，续保押金等各种费用。银行车贷利率低的在4左右，金融机构利率偏高一点，我们可以算一下。

贷款10万，两年的利息在7000-8000左右，把这些费用算上去，你真的还觉得这是无息吗？这贷款真的划算吗？

强加装饰

部分无优惠热销车型或是加价车型，想买此类车型需必须购买xx元装饰，往往就是贴膜、脚垫等价格几千到上万不等。您不买？不好意思。没有现车，需要等。

绑定保险

买车必须在4S店购买保险，让你买保险还是仁慈的，一般都是车损、三者、不计免赔；更有要求买全险的，就是所有的保险项目都要买，没有选择题。

续保押金

买车需要交多少的续保押金称可退，就是你往后几年都要在购车4S店购买保险，如果你第二年不在4S续保，钱不退，这里一般还有坑，就是如果你出险了必须要到4S店维修，如果在外面修了，这钱也是可以不退的。更坑的是有的店会不认账，两年后卖你车的销售都不干啦。

售后套餐

延保套餐，延长质保，买套餐机油，保养套餐，几千元买十次保养诸如类似，比如你的车保养一次在800左右，套餐5000元十次保养，想想确实划算，但请考虑清楚，这么多次保养要用多久，那时你的车卖了吗？如果卖了这个套餐是跟车还是跟人呢？

更有其他费用，完全看4S店能想出什么新词，入3年盗抢险，档案管理费，出库费，上牌费，PDI检测费等等等等。

我曾做过销售顾问低端品牌到高端品牌，不喜欢4S的套路，今天也吐槽一下为什么。

4S销售会对引导你的购车选择

去看过车的一定有这种体会，当你去看某品牌车型，当你表达也考虑某某品牌时，销售一定会去各种抨击竞品的劣势，他所卖的品牌各种优势，很多客户是因为销售的话术而买了某款车。

4S销售会根据店内政策给你推荐车型

如果你买过车不知有没有这种经历，明明想买这个车型蓝色，销售可能会引导你选择其他颜色，什么这个颜色不安全呀，以后喷漆贵啊什么的；或是会给你介绍有特价车，这可能是这些车型或是不好卖或是库龄长等各种原因会给4S销售制定奖励政策，就是卖这些车型提成高。

其实，购车过程中确实都想便宜买到车，接触客户能感受到包括我更希望所花的钱能知情、合理，不隐瞒、不欺骗。