可以说，随着各个厂商B级车的纷纷换代以及豪华品牌B级车的价格下探，目前的B级车市场竞争已经逐渐趋于白热化。在这样的情况下，厂商通过增大优惠幅度来拉动销量提升竞争力自然无可厚非。但是有消费者反映，最近2019款 帕萨特 280TSI 商务版在汽车之家的经销商报价居然低至12.34万，这个价格已经直逼高尔夫了，究竟价格这么低的帕萨特到底能不能买？低价的背后又有哪些猫腻？
低价只是流量杀手，附加条款才是重点
一开始，我们仅仅只是认为这个12.34万这个价格可能是营销所使用的引流手段，毕竟新款帕萨特的最低指导价也要18.99万元。但在打开网站以后才发现，不仅报价属实，而且好几个一线城市的4S经销商都给出了同样的低价。这也意味着这个价格是确实存在。
在对各种附加信息进行了一番研究以后，我们发现在这个低价旁边还有一个综合优惠选项，里面悉数列举了所谓的附加条款。诸如要求店内贷款、店内上牌和上保险、加装精品和装饰、延长保修等。相信看到这里，大家应该都心里有数了，所谓的低价仅仅只是吸引消费者的噱头，而后面的附加条款才是盈利的重点。
直击受众捡漏心理，引导看客入坑
这里必须说明的是，这个12.34万，的的确确是裸车价，但是在加上后面的附加条件之后，消费者真正的付出，肯定要贵上不少。经销商这样的做法，直击不少有捡漏心理的消费者。这种套路在拉动产品销量的同时，也带来了可观的流量和利润，对于经销商而言，可谓是一举两得。
而且，这样的信息，上当的往往都还是年轻消费者，由于经销商抓住了年轻人上网查询价格的做法，加上贷款消费的习惯，很多年轻消费者往往都是一步一步被慢慢引导进店看车，加上很多一线城市的上牌周期很长，往往等到车辆到手时更是毫无便宜可占。
勿贪便宜明辨是非，竞争激烈骗术升级
对于此类可能存在潜在附加款项的购车信息，消费者首先就是要养成不贪小便宜的意识和辨别真伪的心理。一分钱一分货的道理从来都不过时，如果一款产品可以以远低于市场价的情况出现在普通消费者触手可及的地方，那么其必定存在猫腻。
随着现在B级车市场竞争愈发激烈，4S除了想方设法拉动销量以外，还很有可能为了保证利润率和业绩剑走偏锋。由此产生的各种吸引消费者入坑的手段层出不穷，甚至于很多看似合情合理的做法和销售技俩背后都会有大坑存在。由此看来，消费者想要买到货真价实的实惠，还得擦亮眼镜防止上当受骗。
小结：作为经销商和线下营销网络，除非是内部渠道，否则各家的优惠幅度必然大同小异，不可能低到这种程度。消费者一定要擦亮眼睛，冷静处理全面分析之后，方可出手！
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