客车之友网原创 www.ecv365.com
微信公众号：ecv365
作者： 陈津
四月的江南春寒料峭，缠绵的风雨虽然浸润万物，却也让这个季节乍暖还寒，增添了一丝冷意。然而，这点冷风细雨却阻挡不了福田商务汽车拓展江浙沪战略市场的决心。
2017年4月11日，“德国科技价值升级——福田图雅诺元首国宾车2017第二季品质之旅暨余姚区域新品上市发布会走进了余姚，为这座笼罩在春雨中的历史文化名城掀起一轮销售热潮。
目前，该活动已经走过南京、江苏、嘉兴和余姚，未来还将在义乌和上海等城市铺开，期间不仅有图雅诺S-SCR国V新品、图雅诺超值版、风景等产品亮相发布，当地经销商还配合活动进行专门的店头推介、大型批发市场的车辆展示等，以实惠活动让利回馈客户。
值得一提的是，此次活动中由德国奔驰团队研发打造，以“元首国宾车”享誉国内外的福田图雅诺备受当地用户青睐，正式在余姚走红。福田汽车轻型商用车事业本部营销公司商务汽车销售公司大区经理王甲春认为：“作为我们浙江区域的销售重地，余姚大多数是小商品批发用户，主要以城市物流为主。福田图雅诺产品质量符合德国产品品质标准，完全能够成为当地城市物流用户的需求，成为其首选用车。”
据了解，福田图雅诺国V车型一款来自德国的商务伙伴，集承载、操控、安全和节油“四大升级”和更强劲更经济、更环保更低碳、更加安全可靠等8大优势于一身，车辆的承载、制动、悬架系统、传动系统、操控系统以及密封噪音等整车性能均达到德国设计标准，充分满足消费者对高端商务接待的需求，能够为余姚用户提供更具价值的购车之选。
有需求就有市场。随着国内经济的快速发展以及生活水平的不断提高，近年来人们对集载人、休闲、旅游功能于一身的商务车需求逐渐显现，商务汽车市场的使用量也在不断增加，特别是素以鱼米之乡著称的江浙沪地区。数据显示，该地区不但工业基础雄厚、商品经济发达，而且水陆交通方便，是全国最大的外贸出口基地，也是中国对外开放的最大地区，GDP总和在2015年就已经超过日本GDP一半，可谓是富甲天下。
因此，对商务车青睐有加且需求更甚的江浙沪市场，已然成为各商务车品牌的兵家必争之地，也成为了福田商务汽车的战略市场。其中在市场表现方面，浙江市场的需求量与日俱增，在全国可谓名列前茅。
依托福田品牌实力，凭借良好的产品口碑，福田商务汽车在那浙江市场份额逐渐增大，实现了快速发展，旗下车型被广泛应用于物流、配送、食品、建材等各个行业领域，且受到广大中小企业、批发业主、部分行业客户的好评，销量在全国的比重也仅次于江苏、上海、北京和山东，成为拉动整体销量的重要增长点。
对此，王甲春表示：“福田图雅诺自2015年自上市以来，尤其在浙江区域，市场反响很好。如今，福田商务车市场在该区域较以往增幅明显，我们更应该一步一个脚印，一点一滴把我们的好产品介绍给每一位潜在用户，使用户在产品上对我们有绝对的信心，从而建立用户信任，只有这样，未来产品销量才会再上一个台阶。”
天下同归而殊途，一致而百虑。福田商务汽车在浙江市场的良好表现，除了产品本身的竞争力，厂家和经销商联手发力线下线上，双管齐下的营销也是打开浙江区域市场的一把利器。王甲春坦言：“我们搞了很多市场推广活动，像图雅诺的巡展，2017年第一站就选择了嘉兴市，市场反应效果不错。在整个浙江省，透过嘉兴看整体业务，实现了跳跃式发展，而这些骄人的成绩离不开各位经销商自身的努力，现在我们已实现浙江全系，全线覆盖一级网络，达到11家加盟商。”
同时，浙江作为一个经济强省，消费升级趋势明显，客户年轻化的特点也更加突出。福田商务汽车以此为契机，充分利用互联网和电商平台，在销售和服务上以更加互联网化的方式与用户沟通。例如，在线上签约若干互联网平台，通过组织丰富的行销活动推广商务车产品。
满堂花醉三千客，一剑霜寒十四州。凭借其卓越的产品力和升级的营销力，福田商务汽车不断加快市场拓展步伐，在持续彰显德系大VAN创新科技的同时，能够充分满足客户的个性需求，为实现销量与口碑的双重突破打下坚实基础。展望未来，尤其是江浙沪等战略之地，福田商务汽车必将策马扬鞭、攻城拔寨，迎来更大的发展空间。