几乎与5﹒21央视报道"大吨小标"同步，5月27日，奥铃合规轻卡即完成上市发布。

紧接着，福田奥铃在全国重点物流省份，开启一系列有准备的突破战—突破销量，突破部分区域市场占有率。

事实证明，此举是奥铃摸准合规治理的政策脉搏，实现逆势增长的有效行动。其一击即准的一系列做法，凸显了轻卡王者的前瞻智慧与执行力。

领导嘉宾在实况挑战大师赛郑州站与选手合影

近日，"福田奥铃&福康杯"2019中国轻卡实况挑战大师赛智慧冷链河南分站开赛，智慧冷链一体化解决方案正式在这一区域上市。

期间，福田奥铃营销公司品牌副总经理张春来在接受物流商用车网记者采访时表示，大师赛举办以来，已由长三角、山东转战中原，体现出奥铃品牌深耕中原市场，布局城配、城际、城郊应用场景，聚焦细分市场，做深做细的决心和努力。

那么，此番挺进中原地区，奥铃都带来什么杀手锏，汇聚哪些正能量？

问鼎中原 力挽狂澜有底气

中原大地四通八达，物流业昌盛，福田奥铃在市场培养、产品、服务等众多方面都做足了功课。

福田奥铃营销公司品牌副总经理 张春来

首先，发力细分市场有准备。张春来表示，河南是物流大省，在各细分市场面向高质量发展的当下，提供专业化产品和解决方案是当务之急。奥铃针对八大细分行业解决方案，正在上市。其中，针对城配冷链行业的智慧冷链一体化解决方案，此番正式亮相。"实况挑战大师赛活动在这里举办，对于奥铃八大细分行业客户的开发，市场的拓展具有重要的意义。"他说。

第二，推广合规产品有基础。"坦率地说，以前我们在河南市场做得不错。只是奥铃一直强调合规经营，后来因为十吨王充斥市场，加大加长车辆数量的增长，影响了合规产品的业绩。"张春来强调。

据悉，奥铃产品在2013年到2018年重点聚焦高端，并始终主打合规产品，期间仅着力推广康明斯和五十铃升级动力，使得以超载超限谋求更高收益的物流用户，转而青睐"十吨王"一类的车辆。

奥铃城配冷链运输车有多款动力可选

但值得注意的是，奥铃中低端产品其实已然有着很好的市场布局，产品结构也在不断完善。目前，奥铃全系产品全部到位，将按照不同配送场景分为城配、城际等版本，更将按运营区域不同推广南方版、寒区版等产品。

第三，投资生产、提供服务有保障。据了解，福田奥铃在河南市场发力的一系列组合措施今年将一并实施。比如，福田汽车在商丘投资了10多亿元，建设了一座智能新能源工厂，奥铃新能源产品将更好满足用户需求。同时，一系列产品推广、渠道拓展、"三小时达救援服务"都将展开，也将使该区域用户切身体会到奥铃品牌的实力和保障。

简言之，细分市场布局、产品研发、投资及服务保障，都反映出奥铃突破市场的雄心与信心。张春来介绍，自"大吨小标"治理以来，奥铃产品销量逆势增长，6月份市场占有率提升了6.5个百分点。显然，对于奥铃来说，"大吨小标"治理与合规产品上市并不是巧合，其对于合规产品和市场走势早有清晰的判断。

推产品，拓渠道 赋能高效物流

实况挑战大师赛期间，奥铃智慧冷链一体化方案发布，智慧城配生态圈联盟正式成立。福田奥铃不但要使细分行业产品满足市场需要，还要借势"朋友圈"，让降本增效价值落地生根。

奥铃智慧冷链送来凉风习习

其一，专业化方案让专业人做专业事。奥铃智慧冷链一体化方案的产品和服务优势在于专业性。

首先，奥铃轻卡依托奔驰整车技术、康明斯动力科技、采埃孚变速箱，带来的是生产制造、动力及传动系统的世界领先优势。

其次，奥铃轻卡经过了200万公里的验证，可靠性高、应用更成熟。

奥铃轻卡的舒适驾乘空间

再者，轻量化、安全舒适、制动效率迎合细分行业需求。奥铃轻卡从主部件到相关配置都进行了综合优化，使产品自重低于2吨，让上牌更容易，载货更轻松；车辆驾驶室静音效果好，特别设计的两道密封条能够防风、隔尘、降噪；经人性设计的制动体系，让车辆转向灵活、离合便捷，降低了司机的驾驶疲劳度；而根据实际工况设计的搭载2.8L康明斯动力的城配产品，搭载3.8L康明斯动力的城郊中短途产品，还有搭载4.5L大马力的中卡，都能满足各细分场景的需要。

另外，奥铃轻卡可以提供打包服务、延保服务。比如用户购车后，可将维修等外包给奥铃，使用车过程更省心。车联网方面，奥铃更可实施全程监控，冷藏车温度、司机工作状况、位置等信息，车主统统可以通过车网联系统进行实时掌控。

其二，扩展产业链朋友圈，形成共赢生态。奥铃主导成立的智慧城配生态圈联盟于2018年在青岛成立。张春来认为，联盟在河南成立，正是奥铃扩大朋友圈的表现。"对于朋友圈，我们在智慧城配中提供运输装备，运力方、个体司机、货主方、运力平台等各有不同的资源和服务。联盟的意义就是让联盟各方互联互通，实现合作共赢。"他说，奥铃正在探索多方共赢的合作模式，让人、车、货形成更加高效的组合。

奥铃轻卡助力高效物流

其三，贴近用户，突显降本增效价值。奥铃在2019年实况挑战大师赛河南站期间组织了两场活动，一为商丘、一为郑州，这是其走进用户深入调研和进行互动的重要体现。通过活动，用户更了解奥铃产品，明晰了一体化解决方案在细分领域的定位及专业价值。据了解，实况挑战大师赛前夕，奥铃举行了驾驶技能、产品知识等培训，让司机将实践与专业技能结合起来，最大化提升节油效果、提高安全驾驶能力。

张春来介绍，本次实况挑战大师赛期间，奥铃一行人员还走进双汇公司，双方达成了降低TCO成本的战略合作。未来，双方将致力于如何根据线路定制车辆发动机的转速、动力、扭矩、经济车速等标定，培训司机如何让驾驶更经济等内容。总之，其一系列措施，得到用户企业的极大肯定。

张春来还透露，今年下半年，奥铃中卡、寒区版、海鲜水产专用车等几个不同行业产品将陆续上市。奥铃也将在长三角、珠三角、中原等区域集中加大市场推广力度，届时各行业、各区域用户将体会到奥铃一体化方案的与众不同。

小结：

蓝牌轻卡上牌无忧，并不是简单的事情。福田奥铃在"大吨小标"之前便有了多年的合规产品推广经验，中原运输市场轻卡保有量大，是超载重灾区，对于这一区域细分市场的布局先从冷链开始，奥铃看好的正是冷链物流的巨大发展潜力和蓝牌产品此时入市的机遇。当然，奥铃的"能量"也恰在于"产品、服务以及生态圈的建立"，接下来，就让我们共同期待，奥铃以专业赋能行业，凭价值赢得未来。

（物流商用车网 记者 胡国华）