他用4个月时间让长安福特回稳 力推三款新车下半年上市-福特新车

7月30日，连日创下高温记录的武汉炙热难耐。前日还在河南郑州的杨嵩，一到武汉的首要工作，便是走访长安福特经销商伙伴，结束当天的行程后，他便马不停蹄地赶往下一站湖南长沙。

长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩

连日多地的密集走访，只是杨嵩自今年4月担任长安福特全国销售服务机构总裁以来的一系列“变革”之一。此行，他与长安福特华中三省经销商投资人，甚至是二级网络销售负责人一共会面，倾听来自销售一线的声音，稳固经销商伙伴间的关系。

这也印证了7月初，长安福特对外宣布将从销售、服务和产品三方面推出重磅举措，积极投入到下半年的车市竞争中。

今年上半年，在经历了一季度的低迷之后，长安福特的终端零售从第二季度开始呈现出了企稳回升的势头。尤其是5、6月份连续两个月零售环比增长，平均增长率超过30%。

同时，全面调整销售策略，贯彻执行“以销定产”的新销售政策，大幅缓解经销商的库存和经营压力。截至6月底，长安福特经销商的库存水平降到了28天，为18个月来的最低库存水平，也大幅好于同期行业水平。

对此成绩，杨嵩向媒体表达了自己清醒的认识：“五六两个月之所以出现销量反弹，一是国五车型促销的结果，二是经销商信心提升的结果。”

杨嵩表示，在二季度零售销量企稳回升的基础之上，下半年长安福特将围绕着新产品、服务和品牌三大方面做出新的变革。

• 变革之一：加速产品推陈出新

长安福特从7月中旬开始，在全国范围内正式推出新一代福克斯2020款，将ST-Line运动设计套件拓展到更多车型，同时对车型配置也进行升级，并通过升级发动机全面满足国六排放标准。

同时，在三季度，长安福特还将一举推出三款重磅车型——福克斯Active跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座。

福克斯Active

针对国六排放政策，长安福特在提前实施国六区域的市场，已经全部实现国五车型清库，顺利切换到国六车型的销售。目前，包括新福睿斯、新一代福克斯、新蒙迪欧、蒙迪欧PHEV、金牛座、翼虎和锐界在内的几乎覆盖全系的热门车型，都已经有满足国六标准的车型在售，年内全系车型都将达到国六标准。

• 变革之二：升级一站式服务

刚刚进入下半年，长安福特推出“全无忧一站式专案”， 该计划主要包括在购车金融和售后服务两个方面。

其中金融内容包括：推出“0首付”融资租赁产品。同时，还针对消费者的不同购车需求，推出12 - 36期“0利率”金融方案，以及48期长期数低利率方案。

而在服务专案中，长安福特推出全车系3年（或6次）免费保养服务，以及2年不限里程的免费道路救援服务，加上此前推出的针对福克斯和福睿斯车型的5年（或20万公里）发动机超长质保服务，服务保障进一步升级。

• 变革之三：整合品牌营销

长安福特将启动大型品牌体验活动——FUN DAY，这是长安福特首次将全系车型都推向赛道，也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动，它将会在全国范围内持续举办，成为福特品牌的一个标志性活动。

新技术的加持是提升品牌价值、强化品牌体验的另一个有效途径。截至2019年底，绝大多数在华销售的福特品牌新车型将搭载由福特汽车与百度联手打造的智能车机系统SYNC+。

智能车机系统SYNC+

杨嵩用不到4个月的时间，带领长安福特全国销售服务机构为长安福特完成了一系列战略布局，从近两个月的变化来看，初见成效但挑战依旧。我们不应该奢望长安福特用几个月的时间来追回过去3年落下的差距，也许这个过程需要数年，但只要方向正确，时间终将给予付出者以回报。