5月27日，全新一代海马福美来F5西区正式上市。福美来F5搭载1.6升自然吸气发动机，匹配5速手动和原装进口6速手自一体变速箱。先期共推出5款车型，官方指导价为5.98万-9.28万。这看似是普普通通的新车上市，却又不仅仅是一款新车那么简单。

30岁，对于一个人来说进入到了而立之年；而对于汽车品牌而言，也应当算是活明白了。2018年是海马汽车建厂30周年，时隔已久，海马带着全新的产品福美来F5跟大家见面，还有“品类战略”以及更精准的营销举措。

专注于技术，把家轿做到极致

在剖析福美来F5这款车之前，我们应当把海马这一段时间所做的事好好总结一下。正如海南一汽海马汽车销售有限公司副总经理赖小华先生所言：“海马有个高起点，但不足的地方是在研发的速度上没有跟上市场的节奏。”

一段时间以来，海马沉寂了。海马在做什么？海马也在做反思。

海马汽车产品链看似较为丰富和完善，比如福美来、海福星、M8、丘比特、普力马、骑士、M5、S5、S7、M3等11款车型，在MPV、SUV和轿车等各级别车型上都拥有产品，但却没有一款真正“靠得住”的畅销车型。

从2016年开始海马汽车开始强调“品类战略”。在充分竞争的市场中，现在的汽车厂商不只要做得更多，更需要做精做强。海马选择聚焦在多功能家轿领域，将家轿做到极致，而核心正是福美来F7与福美来F5。

环顾中国入门级轿车产品的竞争环境，6~8万元的区间是最为激烈的，福美来F5同样身处这个区间。要让产品去到目标消费者的身边，海马做了不少功课。赖小华先生直言：“这个价位消费者对于汽车的需求不高，一方面是初次购车，另一方面是信息不对称。不过相反，这些消费者对于颜值、车身颜色、酷炫的配置等等这些一眼能看到的东西很感兴趣。”

先要把车卖给谁这个问题搞清楚了，才能做出目标群体喜闻乐见的营销方案。这才是更精准更有效，也是更能进入客户内心的营销手法。

除了技术，消费者还看重什么？

从福美来F5身上，我们看到的是海马汽车正在将这些战略与方向逐一实现……

福美来F5保持了海马汽车对于品质的追求。例如先进的产品研发体系、供应配套体系、制造工艺体系，以及质量管理体系等等。而福美来F5仍旧保持了海马车型长久以来的优势，即四轮独立悬挂。独立悬挂的好，兼顾操控与舒适等等特点不用我们赘述。海马喜欢钻研技术，福美来F5延续了这一点。

但是正如我们前段所述，现在的汽车市场，可不能埋头苦干了。要想卖得好，必须走进目标消费群体的内心。这个价位的消费者很多是初次购车，要买什么车自己心里是没谱的，所以福美来F5直截了当地提出了“大家轿，低油耗”的slogan，足够简单也容易让人理解。福美来F5车身尺寸为4698/1806/1477mm，轴距2685mm，达到了A+级轿车的标准，营造出舒适宽敞的乘坐空间。福美来F5采用了双V（VVT/VIS）技术轻量化全铝发动机，匹配原装进口变速箱；媲美奥迪A3的0.28超低风阻、低行驶阻力刹车卡钳；GSI 高效节油换挡提醒等诸多先进科技确保优异油耗表现。

要颜值高、要内饰高档、要配置够酷，这些也是福美来F5潜在消费群体的买车需求。福美来F5外形年轻时尚，鲲鹏星芒式进气格栅与海马LOGO相得益彰。车身采用风动美学设计，活力视觉享受；黄金比例流畅腰线，洋溢动感韵律。当然，它的baby blue（浅蓝色）车漆颜色也是相当亮眼，同级别里都找不到第二家。

福美来F5着重提升了车厢档次感。内饰造型精致，质感细腻。环抱式中控台设计，多功能彩色仪表，高品质内饰工艺，营造舒适氛围。8英寸触控液晶屏，显示清晰，操作便利，整合了多项功能。深棕色视觉基调搭配烤漆和镀铬材料的装饰，充满主流豪华设计元素。福美来F5配备了多项实用配置，包括一键启动+无钥进入、无线充电、手机互联、电子驻车EPB。配置的堆砌是无用的，关键在于精。比如无线充电与手机互联就算得上是时下最酷的玩意儿，年轻人都很喜欢。

小编语

说起海马，我还记得兄弟家里那台2003年买的323车型。15年了，至今它还在服役。海马车型的可靠性和品质是绝对的顶尖，只是对于一家不算大的汽车企业而言，此前过长的产品序列和孤芳自赏式的营销手法反倒成为了拖累。

现在的海马选择聚焦在多功能家轿领域，一方面是这个细分市场潜力巨大，年度销量规模达680万辆，其中自主品牌占比为20.7％，达到141万辆。另一方面是海马已经在家轿市场里深耕多年，从产品到营销上都能够游刃有余地推进。