对话微车联合创始人李怡：大格局，见未来-微车

喜欢挑战、做事果断，这是李怡给人的第一感觉。在她的认知里，创业就像翻山越岭，而最需要翻越的就是自己。

从商业银行的主管行长，到创办生物医药公司，再到带领微车成为1.3亿车主共同选择的服务平台，跨越多个领域，在汽车行业创造骄人成绩，引起了很多媒体的关注和认可。继全球著名商业杂志《快公司》将微车评为中国创新公司50强后，创业邦又将她评选为“2019最值得关注的女性创业者”。李怡正代表着新时代中国女性商业力量的崛起与进步。

微车联合创始人：李怡

不惧挑战不服来战

时光荏苒，李怡已在汽车互联网行业打拼多年，加之女性特有的敏感，她对中国汽车行业的发展有着敏锐的洞察。2018年中国汽车销量虽然仅下滑-2.8%，但她还是警觉到接下来会更大的挑战。她判断，除了新车销量步入寒冬之外，车主人群结构也在发生着重构，亿万车主的个性化需求也在逐渐的加强，千篇一律的服务让用户感到麻木甚至厌恶。在行业端，客户带来的挑战也在增加，销量的压力促使厂商在营销上要获得更高的投资回报，同样的预算，需要更高的效果。

不过在李怡看来，这些即是挑战，也是机遇，正是与竞争对手拉开差距的时机。她在融资、产品、商业模式上都有提早的布局。早在行业寒冬来临之前，微车就已经完成了C1轮融资，现在弹药充足；在产品和商业模式上，她带领微车开发了车主大数据系统——Matrix，以及微车加油。从战略到产品上的优势，给她更大的自信，现在的她，比创业初期更富有斗志，也更有底气！

大格局，见未来

19年初，中国汽车保有量达到2.4亿辆，其中五年及以上的车辆达到1亿辆以上，大量的高车龄车辆，让中国车市已经全面进入复购和消费升级的周期。微车的1.3亿车主用户正是覆盖了这部分蕴含复购的核心用户。如果能依靠技术高效满足用户的汽车消费需求和多元化的车生活需求，将带来巨大的商业价值。在李怡的带领下，2018年初微车Matrix系统呼之欲出，让微车在挖掘用户商业价值的路上变得如鱼得水。Matrix系统充分发挥微车1.3亿车主的数据优势，结合车型数据、偏好数据、行为数据等维度，为用户提供千人千面的智慧服务。在对的时间，为对的用户，提供对的服务，并将产品服务和客户的广告服务合理融合，让广告变为一种价值服务。

李怡在微车创立的另一个产品——微车加油，是微车抢占另一片蓝海的开始。中国已经进入到产业互联网阶段，传统行业开始进入升级周期。中国有10万座以上的加油站，但传统油站运营模式效率低下、营销能力不足，只能靠天吃饭。微车借助自身的海量用户和服务能力，为油站提供客源引流、管理系统、智能营销系统等立体解决方案，让传统油站进入到智慧油站服务的阶段。截止目前，微车加油覆盖的油站达到了3000多家，占据互联网加油市场70%以上的市场份额，微车的交易规模也达到近20亿元。在李怡的带领下，微车带着第一互联网加油运营商的光环，正在驶向更广阔的未来。

有你不一样赋能全生态

连续的跨界职业让李怡更懂得建立微车的合作生态，而她本身果敢的性格也更能激发团队的斗志。 她倡导的“有你不一样”这句口号吸纳和激励了微车平台上的用户、客户和微车自己的员工。在李怡看来1.3亿用户中每一个车主都是不一样的，所以她要用大数据Matrix系统去实现个性化服务。在合作生态方面，微车平台因为有了大量的合作客户而变得更不一样，除了3000多家油站，还有各大主流品牌，即包括BAT等互联网巨头，也包括奥迪、大众、通用等传统汽车广告主，车主端强大的消费能力更是吸引了京东等电商、消费品牌在微车进行投放。这些客户生态的建立，让微车的造血能力更强。

“有你不一样”这句话，李怡说的最多的还是对每一个微车员工，她激发大家发挥最大的潜力，为他们提供自由、平等的创新空间，扁平化的管理体制。她说，微车的每一位员工都是不一样的烟火，当我们一起点燃时会释放出无限的聚核能量！