（央视财经《交易时间》栏目报道）按照我国现行的法律规定，汽车经销商实行“厂家授权”制度。在实际的销售中，整车厂向经销商摊派销售目标，一旦完不成销量，目标则会取消销售返点，甚至会取消品牌授权。如果出现这两种情况，经销商都会损失惨重，甚至血本无归。近年来，由于下游消费市场汽车销售放缓，以4S店为代表的汽车经销商完成不了厂家的销售目标，造成大量库存积压，日子很不好过。
深圳的一家汽车城，记者看到许多汽车经销店铺已经人去楼空。在这里做了七年的保安人员告诉记者，近两年，汽车经销店铺关门倒闭已经成为司空见惯的事情。
保安：关门就是有的生意好，生意不好就关门了。
记者：就是很多吗？这种状况。
保安：这几年应该也还有蛮多。
记者走访了汽车城多家经销商店，其中一家经销进口车的门店负责人告诉记者，大多数的汽车经销商目前处于寒冬期，面临着来自上下游的压力。一方面，汽车厂商为了去库存不断给经销商压货，另一方面，汽车城的店租在不断地上涨。
深圳市华熙汽车销售服务有限公司店长 邢文：我们租的4S店，有的店还会面临被拆迁的危险，一拆迁的话，它整体你在这里培养的客户，包括做的广告这些全部都付之流水了，第二个是我们的厂家供给经销商的供应量在不断的增加。这样就会导致我们为了走量的时候，会不停的这个低价抛货。
与此同时，来自同行的竞争，也让经销商倍感压力，特别是平行进口车公司对传统经销店的冲击更为严重。因为平行进口车的公司不必按照厂家的要求进行销售，可以跨地区以更低的成本价买车，这样导致销售的市场价格会更低，他们的营销策略就是薄利多销。对此，传统经销商则不得不在价格销售方面做相应调整，以至于新车销售毛利越来越低。
深圳市华熙汽车销售服务有限公司大客户中心经理 孟志远：价格基本的，我们小车也差不多降了两万，如果说正常的大车的话，就是三万起的一个价格优惠的，比以往卖的价格的话，确实低了不少。
业内人士表示，当前全国汽车销售状况不容乐观，库存量成了大多数经销商面临的最大问题。8月1日，中国汽车流通协会发布“中国汽车经销商库存预警指数”，7月汽车经销商库存预警指数为53.9%，环比下降5.3个百分点，同比上升1.4个百分点，尽管库存出现环比下降但库存预警指数仍位于警戒线之上。
深圳市中汽南方华沃汽车销量服务有限公司总经理 朱晓珉：第一个，与经销商集团所代理的品牌有一定的关联。因为有的品牌在不同的城市，不同的区域，随着消费的人群的不同，他们可能对这个品牌产生的周转的时间有一定的关系。第二个就是对厂家的销售政策，他的理念也有一些关系。因为有一些品牌是实行铺货制，有一些品牌执行定额销售制。那么当你的销售节奏与你的铺货的数量产生的一个供求关系的改变的时候，你可能就会出现一些资金的压力。
拓展销售渠道与新业务 汽车经销商积极突围
库存压力大、资金周转率差，的确是目前很多经销商面临的难题，那么面对行业的寒冬，传统的汽车经销商要如何应对呢？
记者走访的多家汽车经销商告诉记者，在当前行业不景气的背景下，他们除了优化内部销售管理，与厂家协商供货节奏之外，为了保证资金链不断裂，公司还积极通过银行授信额度来调剂资金链的紧张程度。还有部分经销商为了开源节流，提前计划在三四线城市乃至乡镇布局，这样有利于缩减包括人力、房租在内的各项成本。
深圳深美昌汽车服务有限公司总经理 李明刚：首先经营的品牌，因为我们是在深圳的经销商，是全国4S店经销商，我们讲，管理水准，服务行业做的是领先的。如果我们去一些三四线城市的话，这个优势会更加凸显。其次的话，三四线城市的话呢，他的市场也是处在一个，快速的增长。主要是基于这几种原因去考虑的。
华泰证券汽车行业首席分析师 谢志才：那么具体的形态来看的话，三四线城市可能慢慢的还会有一些经销商，4S店，在那边去布局。在农村地区，以及县级的一个城镇的话，我们相信未来会出现一些新兴的业态，比如说汽车超市，那么以及一些二级的网点，这些形态来销售汽车。
除了拓展销售渠道外，一些汽车经销商也在积极拓展业务范围。由于消费特性的变化，近年来汽车个性定制和整车改装业务开始火爆起来。有着十年汽车销售经验的龚红英告诉记者，以前消费者更关注于车辆价格，现在消费者的需求正在慢慢地变化，更加注重车辆配置和性能，追求个性化定制。
深圳深美昌汽车服务有限公司销售经理 龚红英：像我们新上市的一款车型，我们这个客户群体的话，车子都没有到店，我们客户就专门请了这个改装师傅来我们这里打磨，去做这种全车的私人定制，以前的话是很少有这种情况出现的，因为基本上就是厂家配过来什么车，那客户基本上就选择哪款车型，不需要再加装东西，或者是改装精品，增加个性化的物品。
据了解，目前中国的汽车个性化改装市场正在起步阶段，2016年产业规模就已经超过1500亿元，并且每年以30%左右的速度在递增。根据国外汽车行业发展历史趋势来看，拥有全球汽车消费第二的中国市场，汽车个性化改装市场十分广阔。
启明深圳基金基金经理 贺学文：整体汽车市场个性化地,选配自己的车的时候,各个厂家提供了比较丰富的选配件,这样的做法也符合市场消费者的需求,很多消费者对这个选配还是很喜欢的,可以选配到,能够适合自己用车的同时,配置的丰富程度也根据自己的经济能力来决定。
（实习编辑：李嘉明）
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