着市场的发展和社会变迁，不只是乘用车市场竞争日趋激烈，商用车市场也逐渐成为红海中的红海，新进品牌和车型越来越多，消费者所面临的选择也越来越多。显然，对于车企而言，谁能抓住市场需求，为消费者提供极具性价比的产品，谁才能在竞争中脱颖而出。
就拿今年5月上市的江铃特顺来说，最新销量数据显示，其8月份销量为3549辆，上市至今累计销量已突破1.6万辆，这在欧系轻客细分市场可是极具含金量的成绩。那么江铃特顺作为一款自主品牌轻客，热销背后有何秘诀呢？
产品给力，消费者要的一样不缺
如今的消费者愈发成熟，在购车时所关注的项目也很多，比如说在选择一款轻客时，空间、动力以及安全甚至颜值等各方面都会细细衡量。江铃特顺的外观和车型其实不用多说，三横幅镀铬条配合四边形大灯看上去就十分犀利，魁梧的车身线条也显得十分大气。并且根据消费者载货、载客等不同需求，江铃特顺共推出了17款车型，可充分满足市场需求。
对于商用车而言，动力以及燃油经济性是需要重点关注的地方，这点江铃特顺做的就十分贴心。它共提供2.8T柴油机和2.4L汽油机两种组合，消费者可以根据各自需要进行选择。其中2.8T柴油机拥有最大85kW的功率和285Nm的最大扭矩，并且这套动力系统配备了SCR选择性催化剂系统，在实现了柴油国五排放标准的同时，还有效降低10%的油耗。而2.4L的汽油机最大功率可达100kW,最大扭矩为200Nm，不仅账面数据表现出色，而且实际驾驶起来平顺性也相当不错。
大多消费者选择一款商用车主要是为了满足创业需求，因而不论是载人还是载货空间大小都是必须要关注的重点。具体说来，江铃特顺短轴中顶车型的长宽高分别为4744/1972/2215mm，轴距为2835mm。而长轴中顶车型的长宽高分别为5496/1972/2240mm，轴距为3570mm。相对于同级竞品而言都要大上一圈，而更为关键的是特顺除了8.4m³超大装载空间外，双开尾门还可实现180度开启，并且拥有3.51T超强承载力，是真正的创业好帮手。
当然，不论是载人还是载货，安全更是重中之重，而一辆车的安全配置是否丰富也往往是考量一个企业是否厚道的标尺。在这方面，江铃汽车显然做的相当不错。就拿江铃特顺来说，它采用了欧系轻客标志性的全金属封闭承载式车身，同时配备了主副驾驶安全气囊、三点式安全带，被动安全表现相当不错。而ABS、EBD、大尺寸雾灯以及高位刹车灯等主动安全配置也都出现在了特顺身上，高安全配置自然使得行车安全也更有保障。
价格亲民，专业服务锦上添花
对于消费者而言，产品给力只能算是成功了一半，价格也同样亲民才能俘获其芳心，而在这点上特顺显然更有发言权。和大多竞品13万左右的售价相比，特顺的起步价仅为9.98万，足见其诚意十足。
值得一提的是，在鱼目混珠的汽车市场，产品的售后服务水平其实和价格同样重要。作为拥有20多年商用车研发制造销售经验的车企，江铃已在全国各地建立了超过1000家售后服务网点，这也是那些新生品牌和产品无法比拟的地方。
据了解，江铃特顺共享福特全球Quality Care服务标准建立了JMC Cares个性化服务关怀体系。服务标准和服务流程均属行业领先，可以为客户提供全生命周期的优质服务，让“买车容易养车难”成为过去时。
不难发现，不论是包含颜值、空间、动力、配置在内的产品力还是9.98万起的价格力或者优质的售后服务都让特顺成为了一款极具性价比的产品。对于愈发成熟的消费者而言，“谁的产品性价比高就选择谁”显然已经成为了其购车的重要准则，在这样的市场环境下，特顺上市几个月销量就突破1.6万也就不足为奇了。
可以预见，随着上市时间的增长，还会有更多消费者认识到特顺在轻客市场举足轻重的地位，它的销量也会进一步上扬，而对于轻客市场的后来者而言，江铃特顺的表现显然也具有指导意义。