汽车行业大变革（十三）阿里巴巴旗下的大搜车——汽车界的天猫-搜车

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这篇文章你将收获：

1、 阿里巴巴生态下"大搜车"的现况和未来。

2、了解"大搜车"的汽车销售平台构建思路。

大搜车是谁？

大搜车是一家汽车新零售和新金融平台。成立于2012年，前神州租车执行副总裁姚军红一手创办，总部位于杭州。阿里领投近10亿美金，成为大搜车除管理层以外的最大股东，拥有董事会席位。

大搜车在这两年积极构建汽车新零售生态。除了耕耘多年的SaaS系统之外，大搜车还通过并购和战略投资，将车行168、车易拍、布雷克索、运车管家、金蝶汽车纳入自己的汽车新零售协同生态中，构建起从车源、检测、营销、金融、物流再到交付等服务的生态闭环。

大搜车通过SaaS系统链接了全国9000家4S店、70000多家新车二网和25万余家二手车商。

汽车融资租赁翘楚——弹个车

弹个车是大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能的【1成首付 先用后买】弹性购车方案。具有10%超低首付，含购置税、送1年保险、0保证金，超弹4年分期，满1年可买可退，5分钟超快审批等核心优势。

弹个车自2016年11月推出以来，在短短1年内形成近百亿优质金融资产，业务覆盖200多个城市，1700多家汽车经销商，已与30余个知名汽车品牌厂商达成合作。

2018年双11中，弹个车的所有用户中，80后和90后年轻消费群体占比高达79.9%，最小的购车者只有18岁。而且他们大多来自三四五线城市，根据弹个车的数据，来自三线及以下城市的购车用户占比达到了67.3%。这些"小镇青年"，既是弹个车的主力用户，也是中国汽车市场最具活力的消费群体。

截至2018年11月份，弹个车社区店已在全国落地近5000家，下沉到全国1877个区县。最大的社区店集团是圣名澳，全国门店数量超过200家，从北向南横跨全国。

这些社区店，主要是加盟店的形式，面积多在几十平米，主要功能是汽车的交易咨询、服务与交车。姚军红希望，未来大搜车能够通过这些社区店和自己构建的SaaS 系统变为服务商，引入其他汽车厂商、租赁公司、引入其他银行直接做零售，弹个车变成服务商，只处理需求端与供给端的匹配工作。

专门为中大型二手车经销商打造的管理软件——大风车

包括库存管理系统、客户管理系统(CRM)、营销平台、财务系统（ERP）以及实用工具五大体系，通过系统化的业务分析、统一的车辆销售管理体系、专属的的微店和网站、海量的车源模版以及大数据分析等，助力车商提升业务效率。

汽车行业ERP运营管理软件——布雷克索

上海布雷克索信息科技有限公司成立于2011年，现为大搜车全资子公司，并与阿里巴巴进行深入的资源共享和业务合作。

公司是一家专业从事汽车行业ERP运营管理软件、汽车连锁管理系统、高智能数据挖掘和数据分析平台、移动互联网APP和微信应用服务、云服务平台和数据服务的专业化软件企业和系统集成商, 其中汽车连锁管理系统已注册国家软件知识产权，并已成功为国内多个顶尖的汽车经销商集团和售后服务公司提供运营管理平台，受到良好的用户口碑和行业认可。

运车管家的智能车辆托运物流

运车管家是汽车托运的移动互联网平台，建立移动互联网服务平台为基础的智能化商品车整车运输新模式。利用移动互联网的特点，打通线上和线下的服务，从待运车辆发布、报价到最终交付、结算，形成一个完整的O2O的闭环。让发车人发车不再难，随时随地的下单发车，降低成本的同时能快速发车。让更多的个体承运人和物流企业承运不再难，随时随地的接单运车。

2015年8月运车管家与汽车之家达成合作，服务于汽车之家的汽车经销商和二手车之家的全部车商客户。2017年8月1日正式面向个人推出。不论是自驾游需要车辆托运，还是搬家、工作需要车辆托运，均可提供最贴心的管家服务。

车行168为汽车经销商找车买车赋能

车行168成立于2012年4月，已成为国内最大的新车货源信息及渠道服务平台，是全国新车行情的风向标。服务对象包括4S店、平行进口车商，以及数万家二网车商，为他们提供批发、采购、物流仓储、供应链金融等服务。截至目前，车行168已覆盖全国300个地级市的7万多家车商。

二手车车商的服务者-车牛

车牛是一款专为中小车商提供服务的APP，现用户已超过35万。新增车源每天10000多台，占全网商品发布量的30%以上。车商可以在车牛高效的完成线上营销、收车、卖车等工作。同时，车牛还提供异地验车、担保交易、金融贷款、质保服务，解决车况不透明、支付不安全和资金周转等核心问题，让车商收车更放心，买车更省心！

车牛APP功能

1) 【一键同步】一次发车同步至15个二手车买卖平台，发车更省力

2) 【精准订阅】添加车源订阅条件，需求车型有更新第一时间通知您

3) 【车商互动】车商之间可点对点沟通，可进入群聊，做生意，找组织更容易

4) 【担保交易】车牛提供资金担保，确认过户再付款，买卖车辆更安心

5) 【多样支付】POS刷卡、银行卡在线支付、微信支付等，多种方式供选择。还支持大额交易的分批支付，任君选择

6) 【检测服务】车商不必亲自到现场看车，车牛专业团队为您代劳跑腿，验证车况，并提供检测车源保障

7) 【常用工具】二手车估价、违章查询、物流服务、4S店保养查询等各种买卖二手车实用工具，帮您二手车生意更省心

车易拍的二手车认证体系：

车易拍网络覆盖了全国2000多家品牌经销商、机构车源和二手车经营机构，特色服务包括：

1) 268V历史车况报告：2018年12月服务在车牛APP平台完成了首发。未来为车牛、车易拍及大搜车集团旗下多个平台的用户提供二手车数据查阅服务。

2) 268V检测系统：荣获国家发明专利，且开创了国内二手车可量化、标准化的检测先河，通过实地检测转变成数据信息，最终生成标准的车况报告，从而将二手车目测转变为理性评定

3) SaaS二手车业务综合管理平台：该系统不仅整合了检测、评估、定价、拍卖等多项工具，并具备"模块化、可嵌入"的灵活特性，可以为经销商(集团)二手车业务和大型二手车经营机构量身定制全流程化的管理解决方案。

4) 车易拍观点：2018年二手车半年的平均库存周转率是32.3%，库存周期接近90天。车商需要支出的成本为6%，而今年上半年的车商单车利润仅为5.8%，8月的二手车商的单车毛利率更是低至4.6%。车商只有在收购的时候聚焦品类和价位，才有可能复用销售线索。比如你主做宝马车，或者主做30-50万价位的车，这样你每辆车收集的营销线索都可以重复使用。

思考：大搜车在汽车新零售布局和未来规划大给了你哪些启示？大搜车的现有业务板块对你的公司业务是否有帮助？

关于大搜车你的看法如何，欢迎交流你的想法，也欢迎关注我的今日头条账号 "正说知见"。