只有做强，才能做大。专线怎样才能做强做大？广州顺达权智，从偏线起家，到收购扩张。目的只有一个——做大做强。
文/运联传媒记者 孙秀峰
从点到线，从线到网，广州顺达权智物流一直在向“做强”挺进，用顺达权智物流董事长江毅成的话说，“只有做强，才能做大”。
他是这么说的，也是这么做的。2015年，作为深耕广东省内的零担网络型企业，顺达权智年营业额达到1.3亿元，已经完成省内17个地级市的营业部布局，只有汕头、汕尾、潮州和揭阳4个地级市未触及，自有车辆100多部，其中9.6米及以上车辆超过50余部，多数县城已实现甩挂运输全直达。截至今日，顺达权智已完成五家物流公司的并购，员工突破千人。
准确地说，顺达权智物流走过了五个年头，但江毅成和拍档钟锋已经营十五年，为什么？因为梅州顺达物流在2010年收购了权智物流之后，才开始有了“顺达权智”，也是从那时候，江毅成和钟锋开始从专线转到做区域网络，而在此之前，他经营专线已有10年。
顺达权智是一个有故事的物流公司，从一起步的梅州邮政物流，到梅州顺达物流，再到现在的广州顺达权智，这个故事，江毅成永远记得它的“味道”。
做“偏线”起家，到批发市场设点
1988年，20岁的江毅成考了驾照，之后他就跟车打上了“交道”，不管是在老家梅州开货车，还是到深圳开出租车，他一直与车为伴。
“96年从深圳回来后还是开起了大货车，梅州到广州，到福建，到赣州，哪里都去过，就这样又开了两年。”江毅成说，“到2000年的时候，感觉老开车没有出路，就建议和拍档一起搞搞零担专线，因为那时候去广州经常接触零担货。”
有了这个想法后，但苦于没有合适的机会，也缺乏资金。到2001年，梅州邮政想要介入零担，但他自己没办法做，江毅成便和拍档与梅州邮政达成了合作，以梅州邮政的品牌，借助邮政的门面和车，做梅州到广州的专线运输。
2001年底梅州邮政物流成立，江毅成负责广州，拍档钟锋负责梅州，两个人，两点一线近400公里，梅州是广东偏东部的一个地级市，当时经济有限，货源有限，梅州到广州属于偏线，但是之前江毅成和钟锋在梅州的人脉积累，以及抱着“服务客户至上”的原则，帮了他们很大忙，很快一家批发商和一个厂家成了他们的客户。
梅州到广州的货有了，但是回程货怎么解决？“偏线的问题一是线路长，二是没有回程货，我到广州之后，租了一个20平的房子，当时只有我一个人，过完年后，我带了表弟回广州，然后慢慢地扩展队伍。”江毅成说。
为了解决回程货的问题，江毅成做了一个决定——到广州实体批发市场附近设立收货点。让客户就近发货，这一出路被江毅成认为是自己能做到现在的最关键的因素。现在顺达权智已经有100多个网点，并且客户基本都是直客。
从设立两三个收货点开始，梅州邮政物流成立不到三个月，广州回梅州的货便满载了。
收购扩张，转型做区域网络
梅州邮政物流慢慢站稳了脚跟，但是到2003年，邮政退出不再做零担。江毅成和钟锋便注册了梅州顺达物流，除了梅州到广州这条专线外，江毅成决定扩张线路。
江毅成说：“2007年左右，陆续开通梅州到深圳，梅州到惠州，广州到惠州，广州到河源的线路，基本都是偏线。为什么我们能做起来？拼得就是服务、时效和信誉。比如说梅州到深圳的货，每晚10点出货，到12点扎好车，全程高速，第二天一早就到深圳，客户在七点半即可提货。”
2010年，广州权智物流遇到瓶颈。“权智老板是我的朋友，当时他遇到问题，管理不了了，也不想管了，问我能并购不？当时就去考察，从谈到买过来花了仅10天的时间。”江毅成说。
收购广州权智后，梅州顺达物流即更名为“广州顺达权智物流”，除了梅州总部外，在广州石井租了2万平的场地设立顺达权智广州分流中心，同作为总部运营。
江毅成告诉运联传媒记者，顺达权智开始以“并购控股”的方式在广州和梅州扩张线路，截止今天，顺达权智已并购五家大大小小的专线公司，其线路已经覆盖了广东省17个地级市，全部实行甩挂运输，梅州分流中心已经成为粤、闽赣三省的物流集成平台。
“在梅州，60%-70%的厂家是顺达权智在做，在梅州我们已经做到门到门，港到门，我们提供服务，送货上门，包卸货，上门提货，包装货，我们已经把所有的服务做到极致。”江毅成说，“从收购权智后，我们开始从专线转型到零担网络型公司，从点到线，我们已经完成，从线到网，我们正在深耕。”
”
广州顺达从2008年便率先在省内启用甩挂运输，现在到有的县都可以甩挂，不用再中转，也是同一年，开始用系统软件管理。江毅成说：“不管是硬件还是软件，我们都舍得投入，企业想做大，就必须先做强，把每一个市县渗透，顺达权智才能把零担网络做出样子。”
2015年9月份，由江毅成和几个物流同仁牵头筹划，广州市云山物流商会成立。2016年3月12日，第一次选举大会召开，江毅成当选为会长。
“之前石井没有商会，现在经济下行，有很多专线可能会被淘汰，要不就被并购，总之很难生存，我们搭建这样一个平台，一是提供方案，二是提供一些物流的操作和理念，以及网络，和大家沟通交流，一起进步成长，现在有100多个会员，有共识的公司可能会走到一起，以后做成一个大公司，大平台也是有可能的，这是我们的目标。”