（现在一线销售大神也开始教买车，每个都有多年的销售经验，比坐在办公室的汽车媒体更懂行情。）

每天到马自达4S店看昂克赛拉的，有一半是对比思域。

在这个级别，喜欢运动外观的客户，不是买思域就是买昂克赛拉。而今天就从马自达的角度来聊聊思域和昂克赛拉真正买车都是怎么选择的。

不说废话，我们直切主题。

1、昂克赛拉和思域哪个配置卖得最好？

昂克赛拉和思域，卖得最好的都是自动豪华版，指导价也都是139900。不过行情差的很多，思域现在加价最厉害的就是自豪版，湖南自豪版是加价1万，舒适版反而可以优惠1、2千。

昂克赛拉则是2.0L太贵，而且购置税前两年都没有优惠，所以绝大部分会选择1.5L豪华版。像我这个月卖的5台昂克赛拉，其中3台豪华版。

2、思域和昂克赛拉哪个更好？

严肃的说，如果我是客户，也会考虑思域。

首先，不考虑加价的话，思域配置就比昂克赛拉高。虽然都是驾驶乐趣的车，不过动力也是思域占优势，昂克赛拉1.5L家用还行，要求太高就做不到了。

第二是思域空间大，昂克赛拉只能满足正常两个人使用，很多人纠结昂克赛拉的原因就是空间太小。

所以昂克赛拉只能侧重介绍操控和内饰，比如一言不合就会带你试驾漂移，再重点跟你介绍内饰。我的一个女老师客户就是朋友推荐思域，纠结了两天，在本田4S店去看了思域内饰，觉得不好看才来订昂克赛拉。不过这个完全看主观感觉，说服力很弱，底气还是不足。

3、昂克赛拉和思域正常价格差多少，为什么对比思域的最后会买昂克赛拉？

因为底气不足，所以价格上昂克赛拉就比思域便宜，正常便宜1万客户才愿意买。不过即使超过1万，很多人也一定要买思域。比如我的堂弟，知道我在卖昂克赛拉，但最后还是买了思域，他跟我说买车既然都花这么多钱，我还是决定买最喜欢的。

反过来，当然也有很多人选择昂克赛拉，不过主要是思域加价等车。思域加价让昂克赛拉性价比倍增，思域加价1万，昂克赛拉优惠1万，中间就差了2万，还等车一等好几个月。

所以本田4S店销售卖车随缘，我们称为佛性卖车（爱买不买），尤其年底厂家发车少了，有的本田4S店为了多赚钱提车还要再加价。不过大部分人为了拿到车也只能忍着，我之前的客户也遇到过，所以不觉得之前东莞本田4S店恐吓客户加价的截图是假的。

4、买思域和昂克赛拉的用户有什么区别？

买昂克赛拉的妹子，真的非常多，50%以上。虽然她们不懂车，但是哪个车比较好看还是比较敏感的。也只有真喜欢外观，不嫌弃空间才会选择昂克赛拉，正常买菜车大家还是会去选择威朗、轩逸这种价格优惠比较大的。

而思域一样，我接触的客户真的本田狂热粉很少，就是看中思域外形。比如这两天一个90后客户，非思域不买，就是觉得外观特别帅。

5、怎么看待思域车友会事件？

昂克赛拉和思域是以驾驶乐趣为导向的车子，都有玩车的发烧友，虽然大部分还是很有素质，不过总少不了一些喜欢吹NB还爱扩散的。

像我自己的客户，有的就喜欢去汽配城装大嗓门的排气管炸街，这种行为特别容易招黑。有次一个外地客户带他老婆来订车，结果他老婆一到展厅看到原来是昂克赛拉扭头就走，原因就是她经常看见昂克赛拉在公路上各种钻空飙车，见得频率一多就对所有开昂克赛拉的都没什么好印象，更不会买昂克赛拉。所以不仅是车主的形象，这种吹牛逼也影响品牌形象。如果这样还自称品牌粉，那这个品牌真的是倒八辈子霉了。