文｜刘朋
在此之前，我们已经通过《15万提奥迪A3只是嘘头？豪华品牌按揭购车都有哪些猫腻？｜问问君探店》向大家揭露了购买豪华品牌汽车过程中可能存在的预算增长点。
而这篇稿件的发布也引起了网友的热议，部分网友甚至对我们的探店结果提出了质疑，所以今天我们特此再写一篇关于豪华品牌购车中确实存在的“潜规则”，并附带网友们争议最大的“奥迪A3之流15万提车”真相揭秘。
我们发现，在网友的评论中，很多网友对“保险费和手续费是各品牌经销商收费浮动最大的项目，大多数豪华品牌都是根据消费者的首付比例来决定手续费的多少，也就是说首付比例越高，手续费才可能越低”中手续费的征收方式提出了质疑。
实际上，手续费的由来可以分为两种说法：
最常见的解释为4S店为购车人办理贷款业务而收取的“跑腿费”，当然，这种说法在了解贷款业务的消费者面前完全站不住脚。就贷款而言，无论是消费者自助贷款或是由车行推荐银行或汽车金融公司贷款，车行收取贷款手续费的行为其实都是不具有合理性的。
而另一个版本的解释是：其实根本不存在零利息的情况，所谓的手续费其实就是提前征收了贷款部分利息，也就是我们上一篇文章中提到的“根据贷款比例，手续费也会随之有所浮动”。由此也有了简单的手续费计算公式（以两年零利率为例）：贷款金额*（6％～8％浮动的贷款利率）。
所以才有了“保险费和手续费是各品牌经销商收费浮动最大的项目”的说法，部分黑心的经销商也就欺负消费者不了解实情，在手续费上大作文章，甚至已经成为行业“潜规则”。而面对行业“潜规则”，多数消费者由于购车心切，往往选择沉默，其实反而纵然和滋长了经销商乱收费的行为。
其次，有的看官也对宝马经销商竟然没有加装费或加价提出了质疑。对此，我们首先想着重说明我们的调查结果都是来源于实地探店，绝无虚假，所以更无键盘车神一说。各地经销商在裸车价格、手续费、保险费、是否强行加装等方面都拥有最终决定权，所以我们所遇到的情况有所出入实属正常。
实际上，这位看官提出的疑问恰恰反应了经销商报价中经常使用的“套路”，而这些把戏往往会迷惑到提车心切的消费者，让4S店达到盈利的目的。
套路一：
我们是爆款，无现车。
这是目前大多数热销车型经销商都会玩的套路，以您看中的这款车型或颜色无现车，需要等待为由拒绝您马上提车。而想要快速提车，那么选装一些配件或者缴纳移库费即可马上提车，而这样的一些配件少则6000元，多则上万。通常情况下，销售员还会苦口婆心地告诉我们“我已经帮您申请了很多优惠了，你看这个优质脚垫都是送您的”or“我好不容易在经理那里帮您申请的打8折，算下来才6000多”。
套路二：
裸车价格低的可怕。
在我们实际购车过车中，我们经常会在某些网站上看到惊人的经销商报价，而更万万没有想到的是我们去的这家经销商竟然也有这样的优惠？坦白讲：那你多半上当了！
通常情况下，如果裸车价格跟某之家车型最低报价几乎相同，你就必须警惕起来了。这里经销商常用的做法是拉低裸车价格挑逗消费者购车欲望，然后在保险费，手续费，加装等方面收回让利，例如裸车价格优惠3万5千元，但必须加装贴膜，行车记录仪8000元，再加上高于市场价格的保险费，手续费，实际最终优惠的价格甚至不到2万元。而算算成本，行车记录仪几百元就能在某宝搞定，贴膜在贵也不需要7000块大洋吧。
网上疯传的“奥迪A3之流15万提车“的说法往往也来自于消费者吹牛，裸车价格确实可能拉到15万，但全款付清，15万能提车的应该是试驾车吧？当然，15万裸车价的奥迪A3也不是没有，探店过程中，经过三番五次“求姑姑告奶奶”，销售员也答应在无加装零利率的情况下将奥迪A3卖给我们，不过只能是“乞丐版”，“两厢奥迪A3”。
套路三：
优惠合理，且无加装费。
这种情况往往出现在豪华品牌当中，由于某些车型销量居高不下，且不是新款车型，老奸巨猾的经销商讨巧地避开消费者在意裸车价格和是否加装的问题，选择在保险费和手续费上动手脚，看似合理的价格背后其实都是经销商谋利的套路。
问问总结
相信通过前后的两篇文章，已经能够帮助到部分的消费者在购车过程中掌握些许主动权了。在这里，问问君也提醒大家，对于经销商在卖车过程中的过度让利，我们一定要打起十二分的精神，消费陷阱往往埋藏于此。
另外，对于那部分想控制购车预算，又不想在手续费上与经销商撕破脸的消费者，我的建议是：讲价，疯狂的砍价，死皮赖脸讲价，不放过任何降低提车价格的可能。我甚至见过通过各种软磨硬耗，不加钱将新思域提回家的小伙伴哟。
当然有人可能要问：“纳尼，手续费也可以讲价吗？“真的可以！由于不同的银行或者贷款机构推出的贷款利率不同，手续费也可能相对减少。所以，购车过程中，切记不要只将讲价的目标放在裸车价格上，其它地方也可能为我们省下很大一笔钱。