当今时代，移动互联网已经家喻户晓，是一个新的时代，不管是出门在外还是宅在家里，人们好像都少不了一样东西的陪伴，那就是手机。移动互联网不仅对个人拓宽视野有较大的帮助，并且对企业的营销推广也是尤为重要的。

我们知道移动互联网和PC端有很大的不同，移动互联网大大拉长了用户每天的使用时长。截止2018年12月，我国网民规模高达8.29亿人次，移动互联网最大的优点在于它没有区域限制，而且还可以让信息展示有一个大的曝光度。所以，很多企业在产品营销、品牌推广上都会通过互联网去实现。

目前来看，线上推广两个主流广告投放：竞价广告和信息流广告。其中，“信息流广告”占整个广告投放的半壁江山。随着移动互联网的飞速发展，信息流广告应运而生，但信息流代表的不仅仅是一种广告模式，而是一种展现方式，而现在的用户，恰恰喜欢这种展现方式。

那么，今天小编就从两个方面分享一下如何在“信息流大潮”中快速获客变现。

首先大家需要明白的一点是，信息流广告，是位于社交媒体用户的资讯媒体、好友动态和视听媒体内容中的广告。信息流广告的展现形式主要有图片、图文、视频等，企业需要根据自己的需求选择推曝光、落地页等等。信息流最终效果的产生，主要还是取决于定向+创意两个方面。

定向人群

想要玩转信息流广告，必须掌握人群划分这项必修课，可以说信息流的其他步骤，都是给人群划分奠定基础的。

那么应该怎么分析人群呢？应该通过哪些点来分析人群呢？

我们可以通过用户的，年龄、性别、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平等九个要素对用户进行分析。

其中，性别、年龄、兴趣爱好、职业这四个要素尤为重要，我们平常也是主要通过这四个要素进行人群分类。

以4s店销售汽车为例，我们以年龄将人群分为三类“25-25岁人群、25岁-40岁人群、40岁-60岁人群”，根据每个年龄阶段的思维方式不同，我们可以针对这三类人群进行详细的分析。

首先说20岁-25岁这个年龄阶段的人群，这类年龄段的用户群体，大都是刚刚步入社会不久的年轻群体，大多数年轻人都喜欢追求时尚，对车辆的“颜值”和“动力与速度”看的十分重要，所以这类人群的最大需求就是“汽车的外观和速度与动力”。

在了解了客户的需求之后，我们就可以在创意上进行创作，比如像雷诺·梅甘娜·CC车辆的硬核广告“追逐如风的自由”。

反观40岁-60岁的用户群体，他们在买车的时候，已经不太会注重车辆的外观了，他们更加注重的是车辆的安全性实用性，所以这类人群最大的需求就是“汽车的安全性”。

同理，在了解了这类人群的最大需求之后，我们就可以在创意上进行创作，如沃尔沃的经典广告语“关爱生命，享受生活”。

只有知道了用户的需求，知道了用户的痛点，我们才好对症下药。所以定向人群在信息流广告中尤为重要。

在明白了用户的需求之后，我们就可以着手去解决落地页的相关问题了。那么有关落地页，以及怎么提高转化的一些相关问题，大家可以添加导师助理橘子的V信（zy2926837283）,我们会整理相关问题给您相关解答。

创意

创意直接对接我们的人群，人群不同，创意也就不同。我们可以从创意文案的撰写和创意设计两个方面入手。

1）创意文案怎么写

创意分硬广和软广，对于潜在人群的不同，你的 文案目的是要覆盖影响、刺激用户痛点。

以下面两个广告语为例

①“2019澳洲夏令营火爆开营，快来抢20个体验大学名额！”抢名额突出了紧迫性。

②“快来测试一下你的爱车能卖多少钱!”做奢侈品回收，通过测试价值刺激用户对回收的欲望。

当然上述的广告语针对的目标人群都比较宽泛，如果再精准一点，例如“澳洲留学不用愁，XX品牌+澳洲夏令营正式开营”这样的文案对接的目标人群就很清晰，直接给用户一种“你有需求，我能满足”的感觉。

我们把创意分为新闻感和广告感两类。

新闻感,所谓的新闻感是指让我们的信息流更加新闻化，这样的创意才能够存活持久，由于一些平台的智能机制，例如今日头条，分配给硬广创意的资源并不多，你的创意可能跑几天就没有量了，持久性很短。所以抓住这些渠道的不同特性，写上个七八条的创意，总会出现爆款！新闻感图片方面要求上传未加工的真实图片，类似于看新闻时出现的原生实拍图片，这样的图片与新闻资讯更融合，让用户不会反感。

广告感,这个就很好理解，拍你的产品图或者产品效果图，目的更直接突出你的卖点。

针对两种目标人群，要结合实际情况采用不同方案。这跟定向方式是联系在一起的，定向宽泛你可以写硬广，窄了就写的宽泛些，如果你是做今日头条的，需要先放量再降成本，那么标题可以新闻感一些，太硬的话你放推量都没用。

2）创意设计要体现用户需求

做创意的最高境界就是可以设身处地的替用户思考。当你觉得自己不再是卖产品，不是做广告，而是谁看了就想了解信息时，你就赢得了一半的用户了。现在有很多人在写创意的时候，考虑的就是“我的产品怎么去卖？产品有什么好处？为什么还没有点击？点击了为什么没有转化？”太硬的推广可能会有刚需的用户点击，但他们最终还是会进行对比，但如果我们做创意的可以让用户感到我们是在替他们选择性价比更高的产品，那么就真的不用再去担心转化的问题了。

建议各位在写创意的时候，可以多选择一些疑问句，因为这些问题都是收集访客的需求后得来的，是客户比较关注的问题，掌握了用户的痛点，你就只需要在页面创意上体现这些问题就可以了。我们的目的是吸引访客资源从而留下线索，那么页面上可以体现出优惠信息、打折信息以及原价多少现价多少的情况，让他们感觉到这个产品很值得购买，现在不卖就会很亏。

如果访客看过你的创意后还在纠结价格，那么只能说明你的文案不到位。

希望通过这篇干货文章，能帮助信息流广告投放者对广告创意有一个相对清晰的认知，真正做到“对症下药、药到病除”，最终实现吸引大量的目标消费者。要明白只有把握好用户真正的需求才能后续带来高点击、高转化！只有通过真实的用户与数据反馈，才能不断优化投放法。

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