日产楼兰成为降价最多SUV,空间宽敞不输途观L,为何就卖不动?我们一点一点的分开看。
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首先价位。楼兰属于典型的高开低走,价位定的高高的,市场反应不行又立马降价。当然这属于厂家自己的营销策略,我们无权干涉。但是这样做的弊端相当明显,不仅会伤了老车主的心,也会让潜在的消费者持币观望。
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再看看定位。上图为楼兰和奇骏。显然,楼兰对标的应该是汉兰达和锐界这部分选手,对标途观L的应该自家的奇骏。但是从目前市场反应来看,显然楼兰对标汉兰达是不可能了。这样一来,就只能和自家兄弟奇骏抢夺市场了。如果降价幅度过大,显然会影响自家奇骏的销售了。
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再看看产品本身。实话实说,高配的楼兰,本身是有竞争力的。但是那高昂的价格让很多开始的消费者望而却步。至于2.5L+cvt的楼兰,和奇骏相比有何差异?某种程度上说,低配楼兰的产品竞争力还不如奇骏,在维修保养、保值等方面。
这样一来,楼兰的境遇是很尴尬的。不降价硬挺着是等死;大幅度降价,坑了自家的其余兄弟,那是找死。
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