头条·访谈丨 范自强：林肯全新领航者预售，百家林肯中心或建成-林肯领航者

11月17日，2017广州车展正式拉开帷幕，汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅级车企高管和嘉宾代表。当天，做客专访直播间的林肯（中国）副总裁范自强，就林肯在车展上的亮点新车、品牌经营和技术理念进行了深度分享。

范自强表示，今年的广州车展上，林肯将在售的全部主力车型全部带到了展台。与以往不同的的是，今年最大的亮点在于全新林肯领航员开启了预售模式，价格为115万元起，另外，到2017年底，我们希望林肯中心的数量能达到100家。作为豪华品牌的林肯与其他同级别车型相比，最大的差异在于对消费者提供的服务能够得到认可，并被二次传播。而在产品线上也在不断地进行着升级，从中型豪华SUV到全尺寸的豪华SUV再到中大型豪华旗舰轿车，林肯覆盖了中国豪华车市场超80%的市场份额

据福特官方数据显示，该旗下豪华品牌林肯的10月份销量超5,500辆，同比增长48%，前10个月，林肯累计销售近4.6万辆，与去年同时期相比劲增85%。其中，林肯MKZ同比涨幅高达55%、林肯MKC同比微增3%、林肯MKX同比增幅为12%以及林肯NAVIGATOR同比涨幅高达56%。

以下为采访实录（有删节）：

汽车头条APP:请您简单介绍下林肯汽车在本次广州车展的参展阵容？您认为本届车展最值得关注的是哪款车型？

范自强：今年我们把在中国市场上销售的主力车型全部带到了展台，包括中型豪华SUV 林肯MKC，中大型豪华SUV林肯 MKX，中型豪华轿车林肯MKZ，和去年上市的豪华旗舰轿车林肯大陆Continental。

今天最大的亮点是全新林肯领航员，在刚刚结束了发布会上，启动了领航员的预售，预售价为115万元起。这一代全新的产品采用了全新设计理念，第一次运用了轻量化高密度全铝车身，包括10速自动变速箱、高科技的DLP投影技术，车辆还有六种驾驶模式，驾驶者可根据当前路况和驾驶喜好自由切换。

汽车头条APP:我关注到今年林肯的发展势头非常迅猛，在这个过程中，林肯销量的亮点是什么？

范自强：林肯虽然进入中国仅有3年的时间，但其销量表现却比较强劲。2015年销量超1.1万台，2016年销量超3.2万台，至今年前10个月，林肯累计销量近4.7万台，实现了同比80%以上的增长。

在我看来，林肯与其他豪华品牌的差异点，在于我们对消费者的关注做到了极致。通过了三年多时间的检验，我们从销量和整个数据的结构看到了一个现象——越来越多的消费者能够认可我们提供的服务，并帮我们进行二次传播，这是我们非常乐意看到的。

与此同时，随着全新一代产品的上市，林肯家族产品从中型豪华SUV到全尺寸的豪华SUV，从中型豪华轿车到中大型豪华旗舰轿车，覆盖了中国豪华车市场超过80%的市场份额，而到今年年底，我们希望林肯中心的数量能达到100家

▲林肯领航员

汽车头条APP:经销商渠道网络这个概念越来越广泛，成了差异化的销售手段，在渠道上我们有没有什么打算？特别是在未来。

范自强：随着消费者的消费习惯不断的发生变化，我们也一直关注着包括数字化和网络化营销的新的业态模式和趋势。我们希望通过更有效率和更具创意的手段解决不同市场的快速覆盖，作为解决方案，利用多种类型的销售网络交叉覆盖整个省分，比如在一些城市建立交车中心，在一些城市建立移动展厅，在有的城市甚至用线上线下结合的方式，实现销售端和售后端整体的解决方案。我们希望通过这样的形式，摸索出有效可行的方案，帮助林肯迎合当下新的消费理念。

汽车头条APP:我们非常期待这种方式，刚才我们聊到了车型，产品，对于即将过去的2017年，你会用哪个关键词形容，同样，对于即将到来的2018你用哪个关键词来形容？

范自强：2017年是为了今后打基础，过去林肯品牌从零开始发展到今天，我们看到了非常有希望的未来。我们现在关注的是差异化体验的模式，我们越来越多的合作伙伴坚持这种模式，在我们进一步深化渠道的同时，也希望得到行业伙伴的认可，为消费者提供更好的服务。随着后续战略布局的继续推进，林肯未来会有更好的发展。如果用一个词形容的话还是“希望”，我们希望林肯在中国有更光明的前景。

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