有着“小号领航员”之称的全新林肯飞行家近日在2019成都车展上正式开启了预售，新车预售价区间为：62.89万元 - 82.38万元。同时，林肯中国总裁毛京波女士也在成都车展林肯品牌的展台上接受了Cars01等媒体的专访，毛京波女士在专访中跟我们详细介绍了全新林肯飞行家。想知道聊了哪些内容，下来一起来看看吧！
林肯中国总裁 毛京波
全新林肯飞行家的起售价比对手要低，这是如何考量的？
毛京波女士表示，全新林肯飞行家的中国预售价为62.89万元起，林肯在对飞行家进行制定产品价格时，综合考虑了多种因素，比如产品竞争力、品牌影响力，以及客户对林肯品牌的认知度等等，通过性价比的优势把飞行家打造成林肯品牌的一个爆款。
在预售价公布之后，市场有什么反响？
毛京波女士说道，全新林肯飞行家在2019成都车展上正式发布了中国预售价，在预售价格公布后，经销商与投资人都感到非常惊喜和振奋，大家对这款产品的表现充满期待。
中美贸易关系对全新林肯飞行家销售会不会造成什么影响？
全新林肯飞行家在成都车展发布的预售价是按照15%进口关税税率来制定，截至2019年12月15日前，所有预订的客户都可享受这一价格。
毛京波女士还表示：我们鼓励双方政府继续通过谈判尽快解决问题。未来，我们将持续关注态势进展，评估潜在的价格变化以应对相应的政策变化。
全新林肯飞行家在美国提供6座和7座可选，为什么在中国只提供7座车型？
全新林肯飞行家在美国市场提供六座和七座两种版本选择，目前进入中国市场的车型仅提供7座版，这也是林肯经过大量的市场调研，了解中国消费者对大型豪华7座SUV有着很高的需求，所以先期引入2+3+2七座的车型。之后，林肯还会继续关注市场的反馈，以评估客户对于六座版车型的需求。
除了售价外，全新林肯飞行家还有哪些核心的优势？
全新林肯飞行家在大型豪华SUV市场中，有着四大核心优势：“静谧之旅”产品DNA设计（天成之美、翱翔之翼、内在之静、人性之本）、宽敞空间、超跑级动力和NVH整车静谧工程。
第一个核心优势体现在产品理念的四大维度上。
- 天成之美：指的是全新林肯飞行家的外观设计，犹如一台“小号领航员”，大气优雅，不怒自威，也有着犹如机翼掠过天空般的美感。“静”，但蕴含着力量。
- 翱翔之翼：讲的是动力，全新林肯飞行家配备的是3.0 V6双涡轮增压发动机、配合同级独有的10速变速箱，动力输出平顺舒适，可以说整个驾驶感受就像滑翔，没有束缚，自由自在。
- 人性之本：全新林肯飞行家搭载多项先进的人性化科技，包括首次搭载的林肯独家开发的AAR座舱“新风管家”系统、自动降低车身高度的迎宾感应系统、智能手机钥匙，所有的这些都能够让我们觉得，这款车代表了林肯未来的设计语言和设计方向。
- 内在之境：指的是内饰配置营造的豪华感受，如锐威3D沉浸式音响系统配有拥有28个扬声器、底特律交响乐团倾心打造的6种独特安全提示音、苏格兰Bridge of Weir Deepsoft真皮座椅等。
第二个核心优势是飞行家的宽敞空间，有超过3米的同级最长的轴距、车身超5米、车宽超2米。
第三个优势是媲美超跑的动力，高性能混动版可提供441马力的功率输出和813牛米的峰值扭矩，可以说是堪比超跑的巅峰性能。
第四个优势是NVH整车静谧工程，发动机舱360度密封与额外双层隔音墙；标配声学降噪夹层挡风玻璃与侧窗；ANC主动降噪系统等。
全新林肯飞行家作为首款林肯混动动力车型，它是林肯第一次进入大型豪华SUV这个领域的杰作。林肯飞行家也是第一款完美诠释“静谧之旅”的车型，它的车舱静谧性表现、人性化的配置、静谧充沛的动力等优势，是全新林肯飞行家在这个级别的产品竞争中脱颖而出的点。
全新林肯飞行家会不是全系配置空气悬架？
空气悬架目前只搭配在全新林肯飞行家的高性能混动版车型上。
全新林肯飞行家未来会不会推出2.0T或2.0T混动车型？
目前，全新林肯飞行家全系搭载3.0升V6双涡轮增压发动机，并标配四驱系统，这一设定目的是为了给中国市场消费者留下“车身够大”和“动力澎湃”的美式豪华印象。同时，林肯也会时刻关注中国市场的反馈，评估客户对于2.0T或2.0T混动车型的需求。
全新林肯飞行家目前有哪些主要的竞争对手？
从价格区间来看，目前全新林肯飞行家的主要竞争对手有宝马X5、奥迪Q7和奔驰GLE等大型豪华SUV车型。
今年最后几个月，林肯还有哪些大的动作？
全新林肯飞行家目前已成都车展公布预售价，新车将于今年11月中下旬到店，在这新车到店前这段时间里，林肯将将进行“营销前置”，也就是宣传产品和宣传品牌。在这两个多月的时间里，林肯将举办线上传播、8个城市路演、13个城市的区域车展，包括杭州、南京、天津、西安等，都将有全新林肯飞行家的身影。通过一系列的活动和传播，将客户吸引到林肯中心来，林肯中心将通过呈现出360沉浸式展厅布置，包括交响乐提示音演示、智能手机钥匙、躬迎上宾等产品点通过互动游戏为客户体验进行演示。走进店里，还有地贴告诉客户林肯飞行家的车身的长短。通过一系列的沉浸式体验，客户也可以非常清晰的了解林肯飞行家这款车型。
同时，林肯还将为预订全新林肯飞行家的客户特别呈献林肯之道“致敬飞行家”六重豪华礼遇，从开始关注这款产品，到赏车、订车、交车、用车的所有环节，所有下订单的车主们，都会得到六大礼遇。此外，“我是飞行家”小程序也在近日正式上线，它将成为林肯飞行家的车主俱乐部，小程序页面上的资讯将不断更新。“我是飞行家”小程序位于“林肯之道”服务号底下菜单栏的左侧，这将让林肯飞行家车主倍感尊崇，也可以增加品牌黏度。
毛京波女士表示：在今年下半年，全新林肯飞行家还将是我们的主角，它将于第四季度正式上市。从去年开始，我们就开始对全新林肯飞行家做预热宣传，可能在豪华车领域，没有一款车型像林肯飞行家这样，会有这么长时间的持续传播。在豪华品牌阵营当中，林肯自2014年进入中国，作为一个后来者，我们还有很多功课要做。首先，就是明确林肯的品牌价值以及林肯与其他的豪华车品牌的区别。
林肯品牌在营销上有哪些成功的案例分享？
林肯是第一个进入国航主要国内航线两舱（公务舱/头等舱）的汽车品牌，所有搭乘北上广深成这些大流量的国航头等舱和商务舱的旅客，除了在在机内屏幕里能看到全新林肯广告，还会收到由林肯打造的一个“静谧礼包”，这里面不仅包含了可以让旅客更快扫除疲劳、进入静谧状态的必要物品，还有一套关于林肯品牌“静谧之旅”的品牌卡片，详述了林肯品牌的独特魅力。针对于国航的两舱客户，林肯还在开发更多的沉浸式场景体验，比如贵宾车接送，积分对接等等。
8月31日至9月1日，林肯和乐高合作打造了亚洲首款1:1乐高车模，是林肯的MKC乐高模型，用了120万块乐高、耗时3200小时打造，吸引客户在上海兴业太古汇打卡。
女性消费者地位日益提升，林肯有什么打算？
毛京波女士：在市场营销层面，林肯一定不是大手笔、大曝光、大明星、大活动，这不是林肯的范儿。林肯的营销是走心的营销，更“润物细无声”，更打动人心，更有共鸣。
林肯品牌目前以男性客户占主体，女性客户的占比正在提升。林肯女性车主专属车辆生活全方位服务平台“林肯之道·她之道”于7月底正式上线，这是林肯特别针对女性车主提供舒心的用车服务及专属的生活服务，并致力于将“林肯之道·她之道”打造成为林肯女性车主的精英生活社区。目前平台的功能还在逐步的完善中，但像提供一站式尊享体验，包括线上“实时对话”咨询车辆保养知识、“一键呼叫”道路援救支持的“e”闺蜜功能已经上线。除此之外，女性精英圈会邀请各界女企业家开启高端女性论坛活动。女性有氧生活栏目会为女车主提供轻松有趣的活动社交平台，包括为女性车主组织瑜伽、茶道、插花等体验活动，或是在林肯中心发起专属的主题派对等。未来，将开通She Knows（动态车书）、专属精品、女性关爱计划、心灵补给站等功能。
从今年上半年开始，林肯研发出了140多种林肯精品，客户都可以从林肯中心购买到，例如飞行家眼镜，飞行家上市阶段，还将有一整套飞行服等等。
全新林肯飞行家的目标用户画像大概是什么样？
林肯对飞行家所处的大型豪华SUV细分市场做了深入调查。这一市场以男性客户为主，年龄在35-45岁之间，客户整体偏向年轻化，50%以上都是重购或者是换购第二台车。
毛京波女士表示：我们将全新林肯飞行家的客户定位为见闻广博的时代领导者：在从容自如的力量下，有一颗广博的内心，追求内在的独到见解，拥有低调不从众的欣赏之心，在压力中举重若轻的强大心境。他们对美式的生活方式、美国的豪华品牌很有感情的，并且为选择林肯而感到骄傲和与众不同。林肯车主对林肯的品牌认知度非常高。还有一个特点，就是他们不想选择主流品牌，尤其是在这样的一个细分市场，他们想与众不同又可以极致豪华，林肯就是他们最好的选择。
全新林肯飞行家还有哪些对手不具备的人性化创新配置？
交响乐提示音、躬迎上宾车身自适应高度调节系统和智能手机钥匙是全新林肯飞行家的三大行业创新，这些与众不同的细节，正是让林肯飞行家脱颖而出的点。
响乐提示音：全新林肯飞行家的6种独特安全提示音由底特律交响乐团倾心打造，将在不同场景中对驾驶者做出提醒，如油箱盖未关或是安全带未系。从提醒到初级预警到高危预警，三种不同提示级别的音效将被应用于车内25项功能之中，将刺耳的机械提示音升格为以和弦与节奏相结合的温馨提示。
躬迎上宾车身自适应高度调节系统：全新林肯飞行家的“躬迎上宾”车身自适应高度调节功能，迎宾时自动降低车身高度 35mm；启动后自动车身自动升起 50mm；熄火后自动降低车身高度 15mm，该系统还可以自动感应客户的车钥匙及智能手机钥匙。
智能手机钥匙：客户使用林肯智能手机钥匙只需要下载我们的“林肯之道”APP，通过APP即可解锁车门，甚至启动发动机将车辆开走；钥匙也可通过APP“分享”给别人，在方便了他人的同时，也减少了车辆闲置时间而提高了座驾使用率。
在未来的价格战中，林肯飞行家是否会以加大优惠来提升销量？
毛京波女士表示，林肯作为美式豪华品牌的代表，认为通过降价来换取销量的提升并不可取，从长远来看，要想获得销量可持续的提升，关键在于把握好品牌、打磨好产品以及与客户做到走心的沟通。林肯的目标是把林肯打造成为豪华品牌阵营中独树一帜的美式豪华品牌，这样才能真正提升品牌的溢价。
