跨界“灌篮”，长安逸动“热血”全开-长安逸动

近几年，中国汽车市场逐渐进入“微增长”的常态，车企之间的竞争也不再主要是新产品数量比拼，更多地转向品牌影响力、粉丝号召力等软实力层面的竞争。在此背景下，汽车营销的方式和创意得到越来越多的关注，而自带话题与流量的综艺节目，则成了各大汽车品牌争相抢夺的香饽饽。

近日，长安第二代逸动赞助首档篮球竞技原创节目——《这！就是灌篮》，并作为节目官方用车与节目实现深度捆绑，在业内引起了不小的轰动。车企跨界赞助综艺节目打开知名度的先例并不少，从凭借《爸爸去哪儿》一炮而红的英菲尼迪到随着《奔跑吧兄弟》一同奔跑的大众凌渡等，都是成功的车界营销案例。那么，长安逸动联合《这！就是灌篮》又会带来怎样奇妙的化学反应呢？

长安逸动与《这！就是灌篮》的目标受众高度重合

在娱乐至上的今天，中国已经进入了全民综艺化时代，从第三方平台给出的数据可以看出，2018年中国综艺市场规模将达到330亿以上，并且依旧以稳定的速度持续增长。但总体来说，目前在播的很多综艺节目主要偏向于娱乐性与情感化，所以女性观众占比更大，而对于以男性用户为主的汽车品牌来说，在赞助综艺节目时如何准确地找到营销切入点就显得十分关键，节目粉丝与潜在用户之间的匹配度将在很大程度上影响最终的传播效果。

《这！就是灌篮》有别于那些以女性视角为主导的综艺节目，更像是一场“直男审美”的反攻，年轻男性群体与泛篮球文化圈粉丝占据了观众当中的大部分比例，而第二代逸动因其动感、时尚的特质主要面对的消费者也是以年轻男性为主。两者在在目标人群上的高度重合使第二代逸动不仅可以有效地将节目观众转化为潜在消费者，还可以通过粉丝效应进一步增加用户的黏性与忠诚度，这与《爸爸去哪儿》唤起家庭用户对英菲尼迪的认可有着异曲同工之妙！

从这个角度来说，长安第二代逸动选择与《这！就是灌篮》合作，可谓是明智之举。

长安逸动产品特性与节目特质深度捆绑

作为一款主打操控与动力的高颜值运动型轿车，第二代逸动选择赞助《这！就是灌篮》另一个重要出发点在于，逸动产品与篮球运动在调性和气质上有诸多相通之处。

在外形上，逸动与节目中众多选手一样，都有着出众的颜值，“蝶翼式”的进气格栅，配以大量的镀铬饰条装饰，辅以两侧狭长动感的前大灯，立体的前脸一如选手们雕塑般的五官。侧身动感流畅的线条与充满张力的肩线互相呼应，像极了选手灌篮时肌肉线条拉伸开来的矫健身姿。

同时，《这！就是灌篮》并非一款主打小鲜肉的“看脸”综艺，第二代逸动亦是如此，在高颜值之下，内在品质也如选手们一般专业性十足。在行驶系统方面，逸动搭载的BlueCore1.6LGDI缸内直喷全铝合金发动机配合48V能量回收加速辅助系统，在输出澎湃动力的同时油耗明显降低，这与节目中选手们所展现的高能爆发与持久对抗高度契合；而逸动搭载的ACC全速自适应巡航系统、PAB预警辅助制动系统、电子车身稳定系统这些“高智能”配置，也使它如同篮球场上的选手，对突发情况和比赛形势一目了然。

基于这些共性，第二代逸动有别于以往业界传统的品牌信息简单露出的合作模式，而是立足于逸动本身“高智能”“高效能”的产品差异化属性，将“高能”基因通过多种形式有机地植入到节目中，与《这！就是灌篮》的IP进行深入捆绑。

例如，在最近刚播出的第三期节目当中，由周杰伦、林书豪与李易峰、郭艾伦带领的各自战队之间的冠军争夺进入了白热化阶段。在主持人“技压全场，不如高能登场”的口播中，第二代逸动揭开了这场高能之战的序幕。

伴随着动感的音乐，全国60强选手穿过两辆第二代逸动，进入了DOC主球场。

在选手之间的抵抗到达高潮时，同样会出现逸动的创可贴广告，给观众留下深刻的印象。

圈层营销 引领长安品牌向上

长安这些年的销量稳步增长，已经步入了中国自主品牌的领头阵营，在这个节点，由销量增长转向整个品牌的提升显得更为重要。前段时间，长安对外公布了其全新设计哲学——“生命动感”，以及核心设计理念和语言——“智色双旋”就是对其品牌特质的一次集中梳理，由此也可以看出，长安汽车的营销方向已经由市场主导逐渐转向由品牌主导。

但随着移动互联网时代的到来，用户圈层化、个性化的趋势日益明显，过去比较粗犷的集中轰炸式传播已经很难凑效，汽车消费者的购车思维越来越趋向于感性认同，由以往单纯看空间、性能、服务到现在更注重看感觉、看个性、看风格，如何精准地找到与产品调性相符的潜在用户成为品牌营销的一大难点。

面对复杂的营销环境与越来越“任性”的消费者，长安汽车与《这！就是灌篮》的深度合作可以视作是品牌营销层面的一个破局之举。《这！就是灌篮》作为一款垂直类综艺，优势便在于其“圈层性”上，它的观众已经突破了地域、学历、收入等基本属性的限制，而是基于其阳光、健康、热血等节目特质而聚集起来的高粘性群体，他们的兴趣、爱好、价值观有高度的趋同性。长安逸动通过与节目的强关联IP捆绑，从以往泛泛的用户画像升级为精准的价值观画像，在庞大的汽车消费者群体中精准锁定与品牌调性相符的消费人群。这种精准营销不单能帮助拉动销量，更重要的是可以唤起同价值观众的共鸣，从而完成对长安品牌的宣传与拔高。

总结：此前，长安汽车也赞助过综艺，冠名《出彩中国人》为长安CS75的大获成功助到了一臂之力，而这一次与《这！就是灌篮》的合作则反映出长安对品牌营销有了更深刻的认知，堪称精准对接产品与粉丝的经典案例。可以预见的是，长安与《这！就是灌篮》的联姻将会对第二代逸动的销量起到显著的拉动作用，同时将提升用户对于长安品牌的的整体认同感，可谓一举二得！