独家解析长安欧诺销量破十万的内幕-长安欧诺怎么样

近年来，越来越多的自主车企瞄准了入门级的商用MPV市场，自主品牌纷纷加入战场，竞争的愈加激烈，新品不断涌现。俨然一番你方唱罢我登场的景象，但这些新品大多昙花一现，并不能改变这个细分市场的格局。因为，在这个细分市场之中发挥最为稳定当属长安欧诺，并且保持着每年销量的稳步提升。

据最新的数据统计，1-8月长安欧诺的销量率先突出10万辆大关、累计用户超过60万的优秀成绩，交出了一份令众人羡慕的答卷。

那么现在问题来了，长安欧诺为何能在这个血拼的细分市场中保持市场地位，且销量稳健增长，丝毫没受到新生的“牛鬼蛇神”的影响呢？个人认为，长安欧诺有三大法宝，是一般的竞争对手无法对抗的。

法宝一：找准需求、务实定位

首先说，入门级商用MPV市场实际上是“鱼龙混杂”的，有很多新进产品弄些虚头八脑、华而不实的配置，然后都打着“高大上”旗号，靠着忽悠让消费者对其买单。但在现在汽车消费越来越理性的今天，这种法子并不见得好使。众所周知，许多小生意人在创业初期的购车需求无非有最重要的几点：更实惠的价格、更强的动力、更灵活的空间，更安全的保障。而欧诺的定位就是针对小生意人的关键需求，将成本最大限度的去保障动力、空间和安全这三大方面。真正做到了产品很务实，价格更务实。

法宝二：品质优秀，口碑极好

众所周知，购买入门级的商用MPV用户，是极其看重品质和口碑的。而说直接点，品质和口碑，就是车子好用、耐用。车子本身让车主能够省心、舒心，大家将这种好的体验口口相传，最终口碑便成为了产品免费的广告，从而佐证了产品品质的优秀。

长安欧诺上市已经4年有余，积累了60万的老用户群体，他们在购买欧诺后，欧诺优秀的产品品质使得他们在用车过程中的获得了良好的体验，便积累起了强大的好评口碑。而这股强大的好评口碑，又实实在在的佐证着长安152年的军工品质打造出来的欧诺。

法宝三：走得出去，请得进来

一款汽车产品，并非仅是定位好、产品好就能卖得好的，特别在中国市场，好车卖不好的案例简直是数不胜数。长安欧诺能取得8个月10万辆的成绩，其实跟长安营销做得好，是有着极大的关系的。我可以这么说，长安的营销，是我见过最接地气的，也是最贴近用户的。

你可能没见过哪个汽车品牌的销售，会在最热的时候，顶着40°的高温去巡展吧？长安的销售人员就是这么干的！

长安”百车千城万里行“的活动，从5月开始就要求全体“走出去”，走到市场上去，走到消费者身边去。然而，那边“百车千城万里行”的活动还没完，这边紧接着又马不停蹄把消费者请了进来，全国举办了1000多场的夏令营活动，又是抽奖，又是试驾，现场热闹非凡。

后记

从最近MPV 1-7月的销量排行榜上，我们可以清楚看到，号称神车的宝骏730和宏光同比呈现了-10.3%和-2.5%的负增长，而长安欧诺的则同比增长4.5%，从这“一升一降”之中，我们足以看出未来市场的趋势。

八月过半，旺季即将到来。在未来的四个月中，相信欧诺能给今年交出一份更加令人惊喜的答案。