刘诗津：将Q35打造成北汽昌河的爆款-昌河q35

直升机、昌河Q35、瓷器，三个看似毫无关联的组合，皆因为一款新车的到来，演绎出别具一格的化学反应。8月22日，北汽昌河景德镇洪源工厂，不论是昌河Q35“千年瓷都定制试驾之旅”还是昌河汽车副总经理刘诗津独特方式的首秀，都令人耳目一新。

这背后，折射出的是昌河汽车军工品质与航天技术、与世界500强北汽集团、与千年瓷都文化和匠心精神“四位一体”的完美融合。可以说，北汽昌河Q35秀出了新的高度，这也彰显出昌河汽车打造爆款产品的自信和决心。

还有不到五天，昌河Q35将正式上市，接受市场和消费者的检验。它也是继昌河Q25成功上市后，昌河汽车进一步巩固SUV市场的一枚重磅产品，也是推进昌河汽车实现更深层次的战略转型，进一步加强“双品牌”战略的重要实施。

今年6月，刘诗津正式被任命成为昌河汽车副总经理。此前，他曾在北京现代担任南区事业部部长一职，任职期间带领南区事业部，助力北京现代“南方战略”得以快速实现。

在刘诗津看来，Q35定位于85后用户，主要面向于年轻人，他们希望将它打造成昌河汽车的“爆款”，成为昌河汽车实现发力的重要产品。

Q35+Q25的双子星组合，能否成为小型SUV市场重磅组合拳，将是决定北汽昌河在乘用车市场站稳脚跟的重要一步，也为昌河汽车今后在乘用车市场的发展奠定了夯实的基础。

昌河Q35展现爆款魅力

通过当天的产品沟通以及媒体试驾体验，车市红点感受到了昌河Q35以下的实力：

一是其富有活力和潮流气息的外形设计，多种个性定制套色可选，宽敞的驾乘空间（Q35轴距长达2560mm），都直接瞄准年轻人的用车需求。

二是独具匠心的环抱一体式设计理念的座舱和车内科技化配置，Q35独具匠心。

三是该车满足日常所需的动力和操控，1.5L CVVT发动机匹配国际知名品牌爱信4AT变速器，节能环保，降低用车成本。

四是该车在安全配置上的不含糊和它的匠心制造，包括搭载最新的博世9.1版本ESP，整车配置6个安全气囊，360°安全防护等……昌河Q35在同级细分市场中，表现出了独到的优势。

对于昌河Q35的产品实力，刘诗津可谓如数家珍。

他表示，昌河Q35车型亮点共51个，核心亮点就有28个，主要体现在它继续延续Q系车辆的军工品质与强大配置，包括360°安全气囊的设计、高智能HMI人机交互系统等，为用户提供更为安全、科技、智能的驾乘体验。

刘诗津告诉车市红点，昌河Q35搭配了很多高科技配置，每一样都很值得期待：

其一，昌河Q35配备同级别唯一的智能自动感应雨刷，在下雨天，无需手动开启以及频繁调节，通过红外线可自动开启并调节雨刮器的频率，安全便捷。

其二，是随速感知音量调节，当时速达到30km/h时，系统可自动感知车外声噪大小，调节音量大小，无需手动调节。

第三是高智能HMI，拥有手机智能互联技术，信息读取快速，指令输入简单快捷。除此之外，驻车雷达、倒车影像、自动巡航、座椅加热、密码防盗等多重高科技配置一应俱全。

车市红点认为，自2013年北汽集团重组昌河汽车以来，在北汽集团“双品牌”战略的规划部署下，昌河汽车实现了深层次的战略转型。北汽集团倡导的“北汽工匠精神”与昌河汽车近五十年来始终如一的军工品质完美融合，为北汽昌河的产品品质提供了有利背书。

这很好的体现在北汽昌河汽车景德镇洪源工厂身上。该工厂一期工程于去年12月27日正式竣工投产，总投资140亿元，满足高精度制造和多车型柔性化生产的需求，使昌河汽车整体产品品质得到保证与提升。

在参观洪源工厂的环节中，车市红点了解到，洪源工厂整体制造工艺及设备选型全面对标北京现代等国内一流汽车制造企业，遵循自动化、少人化、经济实用、技术先进的原则，选用的都是高性价比、高柔性、节能环保的装备，满足高精度制造和多车型柔性化生产的要求，最大程度上保证产品品质。

在一级生产流水线上生产出来的昌河Q35，从一个螺丝到一块玻璃，亦或是一块面板，都更加精确、可靠，而军工品质也一直是昌河汽车给所有消费者的承诺及保障。

为了展现昌河汽车传承50多年的军工品质，北汽昌河特别安排了精彩纷呈的直升机表演，之后媒体和预购车主更是亲自试乘了昌飞自行研发的军用直升机，飞上天空，俯瞰整个洪源工厂。

值得一提的是，冲压车间整条生产线均为自动作业，封闭静音，各关键环节都有高清视频监控，极大的提高了生产线的安全性和生产效率。

采用柔性化的生产方式的焊装车间，可实现多车型共线生产，现阶段生产节拍为每2分钟1辆车，其自动化率达到75%，共有132台世界领先水平的德国库卡机器人，目前在奔驰、宝马、大众、丰田等车企中都被广泛使用。而白车身拼焊总线实现100%自动化，充分保证了车身框架的精度和焊接的强度。

这都是昌河汽车融合、传承“北汽工匠精神”与军工品质的体现，这也是为何昌河Q35还未上市就拥有了爆款“网红”的魅力。

五大预热营销 还未上市Q35就当了网红

据了解，在来到昌河汽车之后，刘诗津也对昌河现有经销商与渠道进行了全面调整，并对产品进行更多层次营销。

年轻化的产品，必须面向年轻化的受众。在“网红”大行其道的今天，昌河Q35也从北京车展亮相至今的时日里，通过一系列行之有效的传播和互动方式，使其迅速成为一枚实力网红。据悉，近段时日，昌河Q35更是接连放出大招，强势撩动着广大年轻消费者的心。

对此，昌河汽车采取了“五步走”预热计划，包括：宣传口号你来定，引爆网友参与车型口号征集互动；而“逆天配置任性选”、“炫目颜色随意调”、“私人订制玩到底”等互动环节，一方面体现了昌河Q35配置的丰富，可以让人随意挑选组合，另一方面体现了其主打的个性定制风潮，Q35也顺势激发了不少年轻消费者关注。

聊完了口号、配置和颜值，昌河Q35变得更加大胆直白，针对消费者最关心的价格，推出了“价格由我猜，红包任性拿”竞猜活动，这使得Q35关注度直线飙升。

对于如此年轻化的营销手段，刘诗津告诉车市红点，在这个产品同质化严重的时代，只有那些真正为消费者量身打造的产品才真正的诚意之作，昌河Q35用这样一个用心的互动定制，希望让消费者真切地体会到了昌河汽车用心造车的诚意和决心。

而这一次针对媒体和意向车主举行的“千年瓷都定制之旅”，车主亲自定制自己的专属Q35、参观昌河洪源新工厂、乘坐昌河直升飞机成为了本次试驾活动最大的亮点。

显然，北汽昌河希望通过这样一种别具特色且走心的体验营销方式，将专属定制的Q35与千年瓷都和匠心精神结合，向即将订购的车主展现自己的本心，意在展现Q35成为爆款的实力。

加强“双品牌”战略 多款新车即将亮剑

关于昌河汽车在北汽集团的位置，北汽集团董事长徐和谊曾有过这样的表述：“对北汽集团来说，北京汽车和昌河汽车都是未来北汽集团自主品牌发展的重要支撑，是北汽集团坚持推动的战略板块。北京品牌与昌河品牌将是相互补充、相互支撑的关系。”

我们也看到， Q25的上市，是昌河汽车向着SUV市场进发的有效信号；而Q35的到来，意味着昌河乘用车产品线的同时，品牌形象更为年轻、活力、时尚。

在“双品牌”战略引领下，昌河汽车作为北汽第二大乘用车自主品牌，全面梳理品牌发展规划，在转型、研发、品牌塑造等多方面取得突破，成为北汽集团战略转型新的经济增长点。

刘诗津对此表示，Q35上市之后，北汽昌河将继续按照已有规划坚定的走下去，有望成为北汽集团实现“实力北汽、规模北汽、世界北汽、和谐北汽”目标的中坚力量。

“今年，我们不断推出新品，借助福瑞达M50S、福瑞达K系列、Q25、Q35等全新产品的导入，实现了深层次的战略转型，顺应市场趋势，满足用户需求，完善自己的产品线。”

对于对来的自定和笃定，展现在每一个昌河人脸上和他们的行动之中。对于刘诗津而言，亦是如此。

他表示，Q25、Q35只是昌河发力的开始，相信在不久的将来，大家会看到北汽昌河在市场上强有力的竞争力。

据悉，在未来，随着产品谱系的不断完善与壮大，昌河汽车将全面覆盖轿车、SUV、MPV、交叉型乘用车及新能源汽车等系列，形成完善的产品矩阵。这也意味着在接下来的一年时间内，昌河汽车将有多款产品推出，整体竞争实力将不断提升。

刘诗津首秀问道媒体

与以往媒体沟通会厂家领导答媒体问不同，这一次的首秀，成为了一场媒体答刘诗津问。用什么样的营销方式能把Q35卖好？如何采用少花钱又见效的传播方式？……

在这样一个其乐融融的氛围中，大家纷纷建言献策，更让刘诗津感受到了行业和市场对于昌河汽车的期待。

刘诗津也坦言，在品牌建设层面，此前昌河汽车旗下产品更多的以微车的身份出现，因此转为推出SUV产品后，在经销商与消费者认知层面，仍需要一定的适应时间，而这两者将决定昌河汽车转型的成功与否。

对于Q35，刘诗津和他的团队同样充满自信，“昌河Q35对我们来说是一场复兴之仗，我们会把精力全力放在Q35身上。”这也突显了Q35之于昌河的重要性。

天时、地利、人和都已万事俱备，现在，北汽昌河只差一个发力的引爆点，Q35会否成为昌河汽车发力的引爆点呢？

答案是肯定的！红姐认为如果月销能突破5000台，就是北汽昌河一个巨大的成功。让我们期待在“商、乘两步走”和“双品牌”的战略引导下，昌河汽车能够逆袭。