[XCAR 2016广州车展 原创]
在今年的广州车展上，宾利带来了两款备受关注的新车型，一款是目前的大热门豪华SUV添越，一款是慕尚的长轴距版。在车展现场，宾利汽车大中华区执行总经理 安睿轲先生接受了爱卡汽车的采访，讨论宾利未来在华发展的方向，以及宾利未来在产品上的新动向。安睿轲表示，SUV是宾利在华的一个亮点，宾利对中国市场的未来抱有信心，未来新车搭载怎样的动力将取决于政府当时的政策。下月，宾利将正式在华发售慕尚的长轴距版。以下是本次采访的现场实录。
宾利汽车大中华区执行总经理 安睿轲先生
编辑：添越上市后有非常出色的市场表现，能否介绍一下目前的具体情况？另外，宾利在SUV市场上会不会再推出新产品？
安睿轲：这么积极的反响让我们也特别开心，而且昨天添越也非常骄傲地被评为中国最受欢迎的品牌之一，这款车在中国上市只有短短四五个月的时间，这样的成绩非常难得，未来也还会有更大的市场潜力，我们对此感到非常高兴。
添越这款SUV的发布，是我们进入SUV这个细分领域的第一步。他给我们打开一个全新空间，我们对于这款SUV的表现非常有信心。当然未来对于更多适合宾利的细分市场，我们也会继续不断地探索，主要还是会更多去关注豪华车其他的细分市场，我们不会停止探索。
目前宾利在不断探讨各种各样其他的可能性，但目前仅仅是在讨论和调研过程当中，并没有做出任何确定的动作。
编辑：未来会不会推一些排量更小、价格更亲民的车型？
安睿轲：其实我们目前并不会对于未来的产品，还有未来的一些可能性去做太多不确定的探讨。但我们永远不会停止对适合宾利的可能性的探索，希望可以借此能让更多的人，更多的消费者对宾利产生兴趣，而且可以让我们给他们带来更舒服、更加令人激动兴奋的体验，这个是宾利一贯坚持的。
目前这个阶段，我们非常高兴可以向市场推出长轴距版慕尚，这款车在下个月也会正式发售。我们大概在五个月之前才推出添越这款SUV，所以目前这两款车是我们和市场沟通的重心。
如果一旦有下一款新车确切消息，肯定会第一时间通知你们。
编辑：我问一个问题，刚才有说到添越这个车取得非常不错的销售成绩，我想知道的是中国市场大概在全球的销量中会占到多大的比例，是不是最重要的市场？另外想问一下，按照宾利自己的理解，中国市场对这种比较奢华的车，有没有一些什么特别的需求？有什么本土化特色的需求？
安睿轲：先回答您的第一个问题就是关于销量，其实如果去单纯看这些销售数字，并不是特别公平，就添越这一款SUV来讲，是在欧洲市场进行的首发，所以他的发布时间是早于中国，因为销量也是大于中国。美国是宾利在全球最大的一个市场，当然SUV的受欢迎程度也是非常之高。添越在美国发布大概也就是两三个月前的事情，所以是迟于中国，我们也非常高兴可以把添越在第一时间带到中国市场跟消费者见面。但是总的来讲，宾利这款SUV在全球各个市场上其实都引起了非常不错的反响，尤其是在中国，他的好评远远高于我们的预期，这个也是让我们非常骄傲的。到今年年底，我们应该会向中国市场交车几百台添越。
关于中国市场的一些主要特点和中国消费者的特点，总结下来大概有三个方面：
第一个，也是很明显的一个特点，中国消费者追求自己座驾的舒适性，尤其是他们对后座舒适性的追求，一直以来都是非常强调。在这一点上，宾利可以通过不同的产品线为他们带来非常多的选择，每一个选择都能够极致满足他们的这一点要求，不管是飞驰系列也好，还是慕尚系列等等，这些都会让我们在整个市场当中处于主流的优势地位。
第二，也是我们觉得非常令人激动的一个特点，现在有越来越多的中国消费者他们非常勇敢，勇于表达自己，表达自己的内心，尤其是通过车这样一个物品来进行，比如说他们会在个性化设置的过程当中，通过各种各样的组合来充分把自己个性体现出来，比如说在颜色选择上面等等，都可以看到。所以这个其实是一件非常好的事情，而且个性化定制也是宾利一直在强调的。
第三个特点，我们看到随着中国经济的不断发展，社会上新富阶层群体也会不断壮大，尤其是中国有越来越多的年轻人赶上了这个好时代，他们会很期待自己去亲自驾驶汽车，而不是说仅仅坐在后排，更期待的是前排体验。这对我们来说是非常好的机会，因为从宾利创始之初，我们就是一个注重于动力性能表现的品牌。所以我们希望在这样一个环境之下，会有越来越多的消费者，越来越的人关注到我们的品牌，参与到我们的品牌，这对我们来说是非常好的机会。
编辑：宾利未来在新能源市场会有怎样的计划？
安睿轲：其实在动力这一块，对宾利来说是非常重要的一个点，我们非常强调车子的动力，所有宾利车型的动力表现都非常出色。在未来究竟会带来什么样的动力组合，其实是跟全世界各个国家的政府政策有很大的关系。我们看到在中国的市场，中国政府也针对各种各样的社会问题，推出不同新的政策，我们对于这些会全力关注。
所以我们现在其实是处于一个观望的状态，看看政府到底会有什么样的政策方向，这个也会给我们提供非常多的机会，我们也会不断做准备。在这样的状态之下，其实处在大众集团这样一个大家族里面，对我们来说也是非常有利的，因为我们可以跟很多品牌去共享技术。比如说在动力这方面，就会有一款混合动力发动机推出，我们也会把它用在宾利添越之上，不过具体时间没有确定。
编辑：我看您以前是在美国市场任CEO，您觉得中国市场和美国市场有什么样的不同？有什么是可以借鉴到中国市场的？
安睿轲：比较这两个市场，我们会发现存在一些相似点，比如说两个市场，不管是中国的消费者，还是美国消费者，他们的要求都非常高。另外在两个市场都看到消费者希望可以买到现车，可能客户今天进来，今天就想要提车，这种情况在美国有，在中国市场我们也是有看到的。
另外在强调品牌的同时，宾利肯定是希望能为用户个性化定制，也就是说要为消费者打造一款自己的宾利。所以在这两者方面，我们都会发现中国的消费者和美国的消费者是存在相似性。
另外一个相似点，两国的消费者都会认为宾利的车对于自己来说是一种奖励，是自己取得成功后就可以得到的，是一种骄傲。另外他们对于品牌的热情，还有对品牌的钟爱，都是非常非常强的，这个也是很常见的。
你刚才问到北美市场是否有经验可以借鉴？这个问题是非常有意思的问题，目前来看在北美市场发展比较好的一项业务是汽车租赁，但是这个业务在中国目前来说大家使用并不是很多，他的好处就是可以把车带给更多的消费者，宾利的产品毕竟价格在那里，人民币需要几百万元，是非常大的数字，但是如果我们可以进行租赁，每个月只要付相对少的钱就可以享受到宾利带来的服务，这种方法利于我们做推广，能让更多的消费者接受宾利的汽车、服务以及品牌，这个也是我们以后非常想做的事情。
编辑：我们知道目前中国经济进入了新常态，经济增速下滑，对豪华品牌在华的销售也造成了一定的影响。宾利未来需要如何适应这个新常态？
安睿轲：确实像你说的这样，在过去的两三年当中，中国市场上豪华车的销售受到了比较大的影响，有一些细分市场的下降都达到了50%。在这样的状况之下，我们却非常可喜的发现，SUV的销量还是有往上涨的趋势，趁着这个势头宾利推出了添越这款SUV，这款SUV在市场上的反响也是相当不错的。
我们对于中国整体的经济发展还是抱有信心，因为在中国，我们看到越来越多的高净值人群不断出现。我们把它叫做新常态，只是经济的增长速度放缓了，并不是说经济不增长了，所以，还会继续创造更多的企业家和新贵阶层，他们都会是我们未来潜在的消费者。所以宾利会非常努力的抓住这样的机会，吸引对我们有兴趣的潜在人群。而且我们对整个宾利在中国市场的发展，也是非常抱有信心，中国仍然是宾利很看中并且非常大的市场。我们今天推出慕尚加长版，全场坐满，可以看到对它的反响也是非常不错的，再一次坚定我们对中国未来的信心。
编辑：宾利在华的消费者相对都比较年轻，年轻消费者对互联网有较强的依赖，车载互联系统也是未来汽车发展的一个方向，宾利如何去迎合年轻消费者的这部分需求？
安睿轲：关于您提到互联性，我们可以拿今天的两个重点车型来做一个解释。首先就是添越这款SUV，我们为它打造了一套全新的信息娱乐系统，这个系统也是第一次使用在宾利车型上面。它给我们带来了非常多新的连接功能，可以满足消费者对互联性的需求。在慕尚加长版当中，我们也是用了升级的信息娱乐系统，不管是在连接性、WIFI、蓝牙，甚至是硬件方面，都有非常好的配置，也可以满足消费者的需求。而且这个连接性，不只是说只有年轻的消费者需要，不同年龄层的消费者都需要，不管是哪个年龄层，只要他有这个需求，宾利都可以满足。
另外一点也不能忘记，宾利想带给消费者全方位的体验，因为互联性是一个方面，我们有很多上网、其他使用电子产品的需求，在宾利车内肯定是可以得到满足的，随着技术的进步，不断的更新，我们一定会跟上这个脚步。另一方面，有时候我们也有跟电子世界隔离开的需求，如果有机会可以坐在慕尚后座，会发现在这个空间当中，我们周围环绕的都是非常天然的材料，它是一个非常安静，非常舒适，属于自我的空间，那里是跟整个互联世界完全不同的一种空间。也就是说，我们希望可以给到消费者、宾利车主选择，他们即可以享有自己私密的空间，也有可以跟上时代的步伐。我也是非常希望您去看一下添越和慕尚加长版的IT和信息娱乐系统，是两套不同的解决方案，但都同样精彩。
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