销量下滑、渠道恶化、售后不振,久战不胜,每况愈下,神龙公司双品牌东风标致、东风雪铁龙都太需要一场胜利来证明自己,新的管理团队也需要这样一场胜利。PSA标致雪铁龙集团太需要检讨自身的中国市场策略,东风标致、东风雪铁龙、DS的萎靡,与东风雷诺发展态势的反差,与国内合作伙伴东风、长安的其他一些优秀合资公司的反差,行业排名跌出前20位,调研、分析、制定、修正出来的产品、价格,PSA法国总部、神龙公司产品企划部门和技术中心还听不到一线隆隆的炮声,以及市场、客户的不认可吗?还要继续一再错失308S、4008这样的良机吗?
根据汽车核心监测的东风标致品牌全国范围内的销售价格,和竞争车型做比较,再比对销量,东风标致4008终于惨烈回升,有所起色。如果东风标致5008的挂牌价、实际销售价再按照法国PSA标致雪铁龙集团的高定价策略,不仅胜利无望,必然是一场品牌的自我堕落。销量不好,再挤牙膏似的降价,终端价格波动只会导致客户持币待购或转购其他品牌。
2017年1-4月神龙公司开票数同比下降47.7%,交付数同比下降41.1%,而同期全国乘用车总销量同比增长了2.5%。尽管终端销售价格调整幅度较大,但销量并没有明显的提升。2016年东风标致经销商退网66家,退网率12.8%;东风雪铁龙退网78家,退网率16.5%,均远远高于个位数的行业平均退网率。网点盈利状况更是惨烈,整体缺乏信心,渠道力严重的恶化。在与部分东风标致、东风雪铁龙品牌经销商投资人沟通时,都极度诟病2016年底、2017年年初的压库与考核。
东风标致曾经是挖掘本品牌、他品牌老客户购新车的行业典范,现状是自身保有客户流失率居高不下,尤其是购车3年以上的保有客户急剧流失。销量萎靡,甚至继续下滑,现金流问题就会更加突出,越来越多的经销商就会控制实际投入,一向以“体验营销”称雄的东风标致、东风雪铁龙的顾客体验势必不足一提。
沼泽地里的东风标致,寄希望于4008、5008,而东风雪铁龙目前只能干熬着,要等到新车投放,看看有没有机会打翻身仗。可以肯定的是,年初的产销目标,两个品牌都是无望达成了。此前大规模的机构改革,调整管理团队,在外界看来似乎触动不大。所谓的市场化招聘、竞聘上岗,拖沓延迟,目前看也是走走形式。
我们不知道神龙公司具体的累计亏损状况,生死存亡之际还在安车当步,看不到汹汹杀气。一个弱势品牌战队,再丧失军魂,丧失信心,纵使消费者在选择中意车型时,把东风标致5008放入了考量之列,能有决战决胜的持久战力吗?