袁
桂
远
80后生人，记者、编辑、写作手艺人，客栈掌柜。2012年和2014年，两次获得中国汽车新闻奖。2009年，长篇小说《一个人的爱情救赎》获由中国当代文学研究会主办的首届青春文学大奖长篇组银奖。
中国汽车市场是最奇葩而合理的存在：不仅全世界的汽车品牌都扎堆于此，敢于折腾的人，还要变着法子，创造出新的品牌。
即使最终会大浪淘沙，但存在即合理。
当然，每一个新品牌诞生的背后，也并不是草率的。
当我重读《三国》，读到刘备传时，就突然想到了比速汽车，想到了重庆银翔为什么非要去创造这样一个新品牌？
或许是因为两者的经历有其相似之处。
先说说蜀国集团创始人刘备。 在未形成三国鼎立之势时，刘备其实是个运气欠佳的家伙，但也绝对是个守得住寂寞的人 。
他或真情或假意，侍奉、辅助过五位盟主，最早是公孙瓒、陶谦，然后是吕布、袁绍及刘表。
还有一位是秘密盟主曹操。之所以说秘密盟主，是因为刘备和曹操签订过秘密协议，目的是：帮曹夺刘表的领地。
只不过，曹操的算盘打错了，刘是自己想占有刘表的地盘，成为盟主，而不是听命于曹。
自黄巾军举兵，到雌伏刘表营中7年，好听一点的说法是，刘备是耐得住寂寞二十四年的人，不好听的说法是，专注于“寄人篱下 ”二十四年。
二十四年，没有几个人能做到。
直到三顾茅庐，找到了渴望已久的联合创始人诸葛亮， 加上张飞、关羽两位创始人 ， 刘备公司的梦幻式核心团队才真正完成。
此后，刘备开始脱离于原盟主，谋求独立。 经结盟孙权、赤壁之战、汉中之战等，刘备王国最终确立了，也正式拉来了自主创业的大幕。
自主创业换来的是，产品及版图的定价权、溢价权、人事任免权，更重要的是自由话语权。
刘备终究不再寄人篱下，刘氏公司垄断了蜀国。
比速汽车的诞生背景大概和刘备创业有几分相似。比速汽车的母公司是重庆银翔实业集团。
银翔集团的官网是这样介绍比速汽车的：
重庆比速汽车有限公司成立于2015年4月28日，是由银翔集团打造的自主品牌整车制造企业，公司位于重庆合川工业园区。公司初期投资25亿元人民币，包含冲压、焊装、涂装、总装以及发动机制造车间，年规划产能为20万台整车和25万台中高端汽车发动机，投产后的年产值估计可达150亿元。
乍一看，这段官方介绍非常稀松平常，但如果留心一点，你就能看出“刘备”的味道——比速是由银翔集团打造的自主品牌整车制造企业——一个完全独立的品牌，与北汽没有一点关系。（关于这一点，重庆银翔相关人士已向《车谈会》证实，并于11月8日召开品牌发布会）
众所周知，银翔集团的成名作，是和北汽合资搞的北汽幻速。这匹黑马，刚刚成立不到两年，去年就跑出22万辆年销的成绩，的确是一匹超级黑马。
但再怎么强壮的黑马，在重庆银翔看来，它仍只是北汽西南基地的一个乘用车品牌。虽说是联盟的形式，但银翔并不是盟主。
而且可能在外界看来，北汽幻速的盟主是北汽，而且要占有话语权。因为说到底，幻速是北汽旗下的一个子品牌，而生产幻速的地方是北汽的西南基地。
但实际上，为北汽幻速运筹帷幄、添砖加瓦的人，是银翔集团派驻的管理骨干。
黑马能跑出来，主要是银翔人实干的累积。当然也不能说北汽没有贡献，比如说提供一些技术支持、生产资产等，这些都是之前银翔的短板。
经过时间的沉淀，短板一定能补上。
以北汽幻速为试验场，重庆银翔学到了这些技术，并取得了生产资质——收购了北京凯特专用汽车有限公司，并将从“改装类乘用车、皮卡车生产企业升级为乘用车整车生产企业”。
至此，如向往自由的刘备一样，重庆银翔谋求独立，自成一派，便顺理成章。
当然，和刘备完全独立，创造刘氏公司不一样的是，重庆银翔没有摒弃跟原有的合资者的合作关系，而是很巧妙地通过打一张定位不一样的牌，赢得了北汽的首肯。
比速汽车定位要高于北汽幻速，但产品主攻方向却是一致的：SUV和MPV。
比速汽车和北汽幻速，因为定位不一样，能够形成差异化、互补化经营关系。对于北汽和重庆银翔这个结盟来说，目前来看都是双赢的。
能够赚钱的结盟，都不太可能轻易瓦解，因为双方于彼此都有价值。正如刘备雌伏刘表7年一样，于曹于刘，都各有所图，所以相安无事。
但是历史的真相告诉我们，谋求独立，成就可以自由支配的霸业，才是主流。因为这也是人性使然。
从商业的角度来看，也是如此，如果它自己完全有能力做成一盘生意，它没有必要再愿意跟你均分利益。
比如说这一两年，迅速崛起的广汽传祺，其今年上半年在集团的利润贡献度已超过集团旗下的合资企业。很重要的一个原因是，传祺赚到的所有的利润都归于集团，而合资品牌的利润，大部分都被外资品牌拿走了。
这也是为什么现在诸多汽车集团全力上马自主项目的原因，因为自主之后，再不用与外资分享蛋糕。
只是，目前大部分汽车集团做的自主业务，还挣扎在温饱线上，所以还得向外资点头哈腰。
同样的道理，进入中国的外资品牌，也希望中国能够早日放开股比限制，它们也好独享利益。
商业就是如此。刘氏公司如是，比速汽车也如是。
说 三 国
历史有时惊人地相似的，谁说当今商业社会没有三国时的云涌激荡，谁有说今人一定比古人聪明厚黑。以今之思维，今之话语，对比古人对类似事件运用的成或败，以此撰成有趣专栏，自省并把玩。是为桂远奇说。本月始，将以三国史为研究对象，以多篇文章连载。
